襄樊普鑫·左岸春天营销策划报告目录第一部分卖给谁？............................................................................2一、项目目标客户群定位..................................................................2二、目标客户群特征分析..................................................................2（一）、个体特征........................................................................2（二）、家庭特征........................................................................3（三）、置业目的........................................................................3（四）、区域特征........................................................................3（五）、消费特征........................................................................3第二部分卖什么？............................................................................6一、项目营销背景分析......................................................................6（一）、项目概况........................................................................6（二）、项目营销背景分析........................................................8二、核心竞争力（卖点）提炼........................................................12三、项目推广形象及命名................................................................15（一）、推广形象......................................................................15（二）、推广形象定位理由......................................................16（三）、命名建议......................................................................17第三部分怎么卖？......................................................................18一、项目开发及推广总策略............................................................18（一）、开发时机和步骤..........................................................18（二）、营销推广总体战略......................................................19（三）、营销通路策略..............................................................24二、销售时机和销售阶段安排........................................................25（一）、销售前提条件..............................................................25（二）、项目入市时机评估......................................................26（三）、销售阶段时间安排......................................................28（四）、一期各销售阶段具体推广策略及安排......................29三、广告推广策略............................................................................40（一）、广告推广定位..............................................................40（二）、广告推广策略..............................................................40（三）、广告推广媒体选择......................................................41（四）、各销售阶段广告目标（阶段目标）和广告策略......45（五）、广告策略要点..............................................................49（六）、广告卖点和广告语提示..............................................49四、现场包装策略............................................................................50（一）、现场包装总体风格......................................................50（二）、现场包装内容细分......................................................50五、价格策略：................................................................................56（一）、价格策略.................................................................
