第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页风沙漫漫营销路光阴似箭、日月如梭，一晃自己的营销生涯已经将近10年，都说10年磨一剑、可是我这10年来没有什么惊天动地的事业，只是收获了一些经验和信念。10年的营销生涯中感受最深的是新疆，都说人生中会有很多的第一次，而每当经历的第一次都会很深刻的记忆，我从事营销工作的第一次就在新疆，当然对新疆的印象很深刻，加上对于当时新疆艰难的特殊环境那印象更是深中加深！从事营销事业之前我一直在开磷从事教育工作，这是个受人尊重的职业，可是到新疆从事营销第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页工作之后角色的转变让人一下还真接受不了，当时在新疆从事营销工作不但被人歧视、人文环境和自然环境的巨大差异让自己心理接近了崩溃的边缘！童年的记忆基本定格在煤油灯下的苦读，发奋的读书就希望能改变生命轨迹，不想让自己生命就这么在面朝黄土背朝天、在风里来雨里去中苦度今生!从事营销工作以后工作环境是变了、从原来我不喜欢的风里雨里到后来我不喜欢的风里沙里，但是既然选择了那就要坚持下去，有一种信念叫坚定!2001年应聘到营销总公司，之后被抽到新疆开展业务，第一次从事这份新鲜的职业当时心里对未来非常向往，对于那时候记忆尤新，记得快要出发时朋友们一再叮嘱：“那里的自然环境比较恶劣、要注意保重身体；那里少数民族多经常暴乱社会治安不太好、要注意安全。”可是那时候对未来的工作环境没有考虑太多，反而有一种视死如归的感觉、并暗下决心：做不出一点成绩就决不回来了！到新疆后我的工作点在阿克苏，可是到阿克苏后、那时的工作环境第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页让人感到快失望的窒息！首先受流通渠道的限制、当时做化肥的经销商不多、而且有实力进货的经销商对国产二铵根本就不感兴趣，经销商很坚信我们的二铵根本就没有市场，所以在当时要让经销商直接现款进货根本就不可能，既然当时的流通领域进不去，那还有路吗？既然流通领域进不了、那直接进终端应该还是一条路吧，但是通过几个月的走村串寨其结果是走的越多失望就越大，所以在那时的某一瞬间信心都差点崩溃了。看起来好像没路可走了，可是有梦想的人是不会轻易放去的！鲁迅先生说的：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。童年煤油灯下的苦读总算没白费，寻梦之路虽辛苦、但我坚信路在脚下！销售工作要的业绩的回报、哪怕在辛苦结果业绩还是零那也没回报，就像一个学生虽然学习十分刻苦可是考试成绩却为零、那这个学生的刻苦付出是没有效果的！经过几个月的走村串寨后、发现虽然90%以上的农民对我们的产品不感兴趣，想想自己几个月来的付出几乎在瞬间就要崩溃，可是冷静第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页一想并不是100%的人对我们产品都不感兴趣，认真总结几个月的经历后还是发现并不是所有自己走访过的人都100%的拒绝我们的产品，还是有一小部分人认为没有用过开磷产品不知道效果怎么样、害怕效果不好的话用了一年就会耽误他们一辈子!当时3个多月时间虽然发出了近1000张名片，但是没有收获一个回电话的！透过现象看本质，只要有这么一小部分人对我们不是很拒绝，那说明在这个市场上还是有希望，寻梦之路就应该从这里撕开突破口！思路决定出路、也许很多同行认为花言巧语是做销售的看家本领，可是我从事销售工作以后觉得脚踏实地、一步一个脚印走出来心里才更踏实！看清楚了现实、那自己就要学会走路，为了深入的了解终端和寻找目标客户，曾经深入到维族村寨、拾棉花场地、卖棉花场地、兵团的各团场、为了交朋友还义务给地老板捡棉花，期间也经历了被维族醉汉拿刀追杀、在塔克拉玛干沙漠边缘的冬天半夜被冻醒了用喝酒来暖身！也就在那年的冬天、漫天雪花漂了、可是走到汉人居住的地第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页方却看到了满眼的年货...
