方氏态营销策划方案(doc 6)VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页方氏态营销策划方案现在市场上销售提高免疫能力的药很多，比如金花的转移因子，迪赛的河山胸腺肽等，但是在销售方面存在一定误区。主要有以下几方面：1、都强调治病，例如治感冒、体弱多病以及肠胃不适等；2、都强调自己产品的功能全面，临床效果显着；3、没有去宣传服用免疫类药的必要性；4、没有意识到国人服药的观念-国人在不生病时是不会吃药的；而消费者在消费同类药品时，对增强免疫类药的看法也不同，具体表现为：1、消费存在误区,认为病情治愈后才用；2、定位不准确，不知是用来治病还是做补药；3、春秋两季发病率高，服用量相对较多；4、部分消费者认为是补药，服后会产生热量，夏天销售量低；5、能达到同样效果的药品非常多，有保健形式的，也有以治病为主的，消费者服用时不知该如何选择；6、国人累了，病了习惯于卧床休息，很少有服用药物的观念。以上分析可以看出，许多厂家在销售提高免疫类药品方面存在一定的误区，市场开拓缓慢，而国人服用此类药最大的障碍是在观念上，所以我们应结合以上两种分析，采取适当的措施。一、应对措施：1、针对国人不重视服药这一观念，应向国人普及提高免疫能力的必要性的宣传，具体如下：1免疫力低下容易反复2感冒及引起呼吸道感染；3易诱发恶性肿瘤；4伴发自身免疫性疾病；5遗传倾向性；2、纠正消费者消费误区，引导“饮料式”观念，具体如下：1强调该产品不是补药，服用后不会产生热量；2服务方便；第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页3经常服用对人的健康帮助很大；如：远离疾病困扰；促进食欲；增强体质；提高睡眠质量等。3、产品药效突出的宣传，以别于其它同类保健品和药，具体如下：1取得国药准字的免疫类药品；2专家独创；3药理突破，是免疫学领域的重大突破；4专业制药；5好药不贵。二、营销战略：1、产品定位：国药准字饮料2、广告语：每晚一瓶方氏态，健康生活每一天。3、目标客户群：A、小孩和老人此类客户情况：(1)身体素质差，(2)体弱多病(3)同类产品众多，但多为保健品与此类客户沟通的点为：(1)突出功效：a、专家独创b、药理突破c、专业制药(2)强调产品不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(3)真正的关心是让他们自然健康的生活。B、学生此类客户情况：第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页(1)学习压力大；(2)正处于长身体的阶段；(3)同类产品众多，但多为保健品；与此类客户沟通的点为：(1)为轻松学习扫除障碍；(2)让学生健康成长，提高全面素质；(3)不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(4)真正的关心是让他们自然健康的生活。C、商务人士此类客户情况：(1)工作压力大；(2)同类产品少；(3)认为身体不成问题，不用吃药；与此类客户沟通的点为：(1)让您轻松工作；(2)服用方便，效果良好；(3)免疫力低下会带来很大的危害。；D、病后初愈者此类客户情况：第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页(1)身体虚弱；(2)同类产品多；(3)服药观念已形成；与此类客户沟通的点为：(1)功效突出：a、专家独创b、药理突破c、专业制药；(2)不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(3)好药不贵。从以上四类目标客户细分中可看出，A类、B类、D类客户都需要C类客户的关心，而C类客户的观念还没有形成，所以真正的目标客户是C类人，培养他们真正关心自己和自己身边的人的意识。与C类人沟通的渠道为：1全国商业报刊；2地区报纸；3购物场所；4电视或广播新闻；5互联网；三、营销策略：1、组建精英业务团队，重点攻下商务人士，彻底改变他们的观念：(1)宣传关心自己的必要性；(2)宣传真正的关心是让身边的人健康生活；第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页(3)制作精美的折页向商务人士宣传；(4)在购物场所现场解说；2、媒体宣传：(1)媒体选拔为电视广告、广告牌、报刊、车身广告、广播等；(2)宣传内容：a、总体形象宣传...