第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页泰达整合营销策划大纲纲要一、营销目标：1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。2、完成1.5亿元的销售目标。3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。二、泰达面临的障碍：（一）来自宏观市场：1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。尽管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页放弃精心培育的市场。....中国最大的资料库下载3、消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费者的厌烦。（二）来自泰达本身：1、泰达去年的库存严重2、泰达的品牌知名度较低3、消费者对生态的概念不理解4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任5、其它问题三、营销战略（一）品牌策略就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内“泰达生态”就这样诞生了。因此，泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命：从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃，并逐步培养“泰达生态”的三度（知名度、美誉度和忠诚度）。消费者对“生态”的概念并不是非常了解，感觉还是比较空泛。为了解决消费者对品牌核心概念的认知和理解我们必须将“泰达生态”的核心概念和具体的产品进行有机的结合，使消费者能够理解并感受到“生态”所带来的利益点，才能实现从“泰达”生态棉内衣向“泰达生态”第4页共15页第3页共15页保暖内衣南极人北极绒其它编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页的转换和飞跃。这样，我们的营销问题又落脚在选择哪个产品作为主导产品的问题上了。（二）竞争策略保暖内衣市场的领导品牌在2001年都进行了战略调整，但这并不意味着它们就放弃了保暖内衣的市场。南极人进军防寒服领域，将保暖内衣改名为“防寒内衣”，也就是希望躲避消费者对保暖内衣的不信任和厌烦，继续巩固和发展自己在内衣市场的地位。从长远的目标来看，泰达的事业领域不单单锁定在内衣市场，我们的目标是要进军“生态医药”、“生态食第5页共15页第4页共15页泰达生态服装医药旅游编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页品”、甚至“生态旅游”等事业领域。而我们现在所做的这一切都是为未来的泰达奠定基础，因此，泰达的竞争已经不是一般意义上的打击或者防御策略了，而是一种“超越”。为了实现这种超越，“泰达生态”应该在内衣市场内寻求一种和未来事业领域交合的市场区隔。通过在这个市场区隔的成功运作实现对“泰达生态”品牌三度的提升，为泰达的生态事业奠定品牌基础。这个交合点应该是什么呢？泰达应该如何根据这个交合点来确立自己的竞争策略呢？第6页共15页第5页共15页保暖内衣市场负离子内衣市场内衣市场编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页去年的保暖内衣市场埋下了很大的隐患——库存积压，今年必将爆发价格恶战，泰达生态如果以保暖内衣作为主攻市场，就会陷入价格战之中，保暖内衣的销售季节性非常明显，市场推广将会出现断层。而且，保暖和“生态”的之间缺乏必然的关联性，这样不利于整个“泰...
