第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页对CBD总部公寓展会调查表的分析69名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。而他们作为到我们项目看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承受的价格基本上在6000－7000，我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。承受单价6000以下6001-65006501-70007001-75007501-80008001-85008501-90009001以上82019108220第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为：1、离单位近2、交通因素3、价格4、居住习惯5、配套齐全可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件”设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！！！在本区购房的主要原因价格居住习惯离单位近离父母近离学校近政策因素211637022环境因素交通因素配套齐全投资其它02214100第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页第几次置业一次二次三次以上213412受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房经验，会相对比较理智，应从产品品质出发吸引这些人的关注。购房目的自住投资商住自住与投资兼顾418418受访者购房目的大多数以自住为主。而也有一定的客户以投资兼顾，说明我项目有一第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页定的投资潜力和升值空间。希望购买的房型结构平层复式或错层其它53122受访者希望购买的房型结构大多数以平层为主，也有一部分客户会倾向于选择复式或错层等其他结构的房产。希望购买的总建筑面积50以下51-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130130以上12410810610814第5页共18页第4页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共18页客户希望在该区域的购买户型较大的房产。对小户型的需求不高。户型结构的要求零居室一室一厅二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室四室以上1616414184受访者所需的户型以二室一厅一卫、二室二厅二卫和三室为主。户型较大，适合全家人居住。第6页共18页第5页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共18页主卧10以下11-1516-2020以上618403受访者需要的主卧大多数为40平米的大卧室。受访者需要的次卧为9－16平米居多，大次卧不会收到欢迎。次卧9以下9-1314-1617以上1234200客厅15以下16-2021-2526-3031-3536-4041以上6121024846第7页共18页第6页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共18页受访者对客厅的需要倒不是很大，30平米左右就基本可以满足客户的需要！受访者对厨房的需要以5－10平米居多，符合一般家庭的特点。市场上大多数的厨房厨房5以下5-78-1010以上1124224第8页共18页第7页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共18页都在此范围以内。主卫5以下5-78-1010以上1928164受访者对主卫生间的需求以5－7平米居多，其他大小的也有一定人群的需要。次卫5以下5-78-1010以上362240第9页共18页第8页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共18页受访者对次卫生间的需要以5平米以下为佳，不要过大，过大有浪费之嫌。愿意支付的房款总额（万元）30以下31-4041-5051-6061-7071-8081-9091-100100-110110-120120以上01160448000000受访者愿意支付的房款总额绝大多数在40－60之间，价格过高会阻碍项目的销售。这也是客户心里认为本区域项目的价值。付款方式一次性建筑期分期付款商业贷款公积金组合6444800第10页共18页第9页共18页编号：时间：2021年x月x日...
