羌绣营销策划方案VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页羌绣营销策划方案目录1．市场分析2．产品分析2．1绣品特点2．2绣品应用3．营销创意描述3．1启动3．2创意关键点3．3宣传策划3，4后续营销4．效果预计4．1受众面估计4．2预计销售额5．可获取支持资源分析6．经费预算羌绣营销策划方案人民大学2009级MBA参赛团队张敏樊昊郝雷明1．市场分析第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页刺绣作为一个地域广泛的手工艺品，各个国家、各个民族通过长期的积累和发展，都有其自身的特长和优势。在我国更是种类繁多，除了苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这"四大名绣"外，还有京绣、鲁绣等地方名绣，许多少数民族如维吾尔、彝、羌等也都有自己特色的民族刺绣。各类绣品，经过长年的积累，或者走精品市场，或者走中低端市场，都形成和发展了适合自身产品特色，生产能力的销售渠道和市场。市场格局基本形成。在近年，发展最迅速，影响最广泛的莫过于十字绣，正是这种可能是最简单，最易于操作的绣中，在中国建立了最庞大的销售渠道。其主要特征是规则简单易于操作，迎合了当代年轻人，愿意动手的特点。羌绣作为一种商品，与众多绣品相比，差异性不明显。人们的认可度，认知度都较低，宣传费用有限，因此几乎没有优势。如果不是汶川大地震，可能在一定时间内也进入不了人们的视线。营销羌绣，如果发展正规的营销渠道，很难在短时间内有所突破。综上，营销羌绣，必须借地震之势，引入DIY的元素，从边缘化市场切入，达到在2－3年让城镇居民了解羌绣的概念。进而逐步建立适合自己的产品系列和销售渠道。2．产品分析2．1绣品特点羌族作为一种古老的民族，其文化源远流长。羌绣绣品蕴涵了古老神秘，真挚圣洁，吉祥如意等丰富的可挖掘的营销元素在其中。由于汶川地震，羌绣工作作为一种生产自救的方式，一种自强不息精神的鉴证，得到了全国人民的关注，这是最大的优势。但作为一种市场化的商品，羌绣的劣势也显而易见。主要有以下几点：1£羌绣与其他绣品差异不大，优势不明显。2£刚刚进入市场，知名度低，销售渠道不完善。3£纯手工制品，因此生产效率低，产能有限，难以满足市场的大量需求。4£地处偏远，运输困难。针对以上特点，本文所构思的营销创意，以奉献爱心，援助灾区为主线，在校园内策划系列主题思想的活动。考虑到在每个集中主题的销售档期内，产能有限，运输不便的特点，所营销的产品不宜数量过于庞大。要力求突出结合实用性设计新第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页颖的特点。本方案将针对以上所分析的特点，拓展优势，规避劣势，以最少的营销经费，力求达到最广泛的营销效果。2．2绣品应用在系列主题的活动中，绣品要具体落实在与主题相契合的物件上。第一阶段活动在北京市中学生中展开，围绕每年在学生中盛行的必然的圣诞节送贺卡，送小礼物的节目，把绣品嵌含在贺卡中或手工模件中，让学生通过简单的手工制作过程，可以将手工模件或贺卡改做成实用的笔袋，钱夹，卡袋等。第二阶段活动，拟在北京市各大专院校的学生中展开。围绕情人节送圣洁，送心意，送祝福的主题。把绣品嵌含在手工模件中，学生可以自己动手，把真挚的情意赋予于穿针走线中，把绣品模件制成香袋，腰带，挂件等。随后展开的各阶段活动所用产品均体现以上特点。伴随消费群体认知程度的提高，逐步丰富其他产品系列。3．营销创意描述选择北京市作为首个营销试点城市，分别在小学，中学，大学校园中开展不同主题的系列推广义卖活动。针对每个年龄段人群的兴趣点的差异，结合圣诞节，春节，情人节等系列节日，有针对性的设计，加进不同营销元素的和不同主题的产品，进行推广和义卖。首先在一个城市积累经验，完善方案，逐步推广到全国的省会城市。3．1启动选择2009年度11月中旬～1月上旬作为第一个为期两个月的集中销售档期，围绕圣诞节贺卡、礼物这一主题产品，在北京市范围内的803所普通中等学校，职业高中，中等专科学校中，选择500－600所学校，展开“灾区母亲自救过春节，我当...