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房地产智库xfdc01x销售讲解资料1/81房地产智库xfdc01x目录保利·西山林语接电说辞...................................3保利·西山林语区域沙盘说辞...............................5保利·西山林语项目沙盘说辞...............................6附件1.品牌销讲..........................................8附件2.开发团队销讲.....................................23附件3.地段销讲.........................................27附件4.规划销讲.........................................42附件6.配套分析.........................................49附件7.项目卖点解析.....................................57附件8基本情况答客户问..................................602/81房地产智库xfdc01x保利·西山林语接电说辞1、接电问候语：您好，保利西山林语！2、指路说辞：1）项目位置：本项目位于海淀区西北旺镇冷泉村，北临京密引水渠，三面环山。距离五环路肖家河桥车程一五分钟左右，距离海淀区中心区车程30分钟左右。2）开车从三四环问路说辞：开车从苏州桥沿万泉河路一直向北，经过四环万泉河桥，五环肖家河桥行至圆明园西路与马连洼北路交汇处左转，行至黑山扈路右转，一直行驶10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。3）开车从上地问路说辞：开车从信息路与马连洼北路交汇处向西行至黑山扈路右转，一直行驶10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。4）如果您乘公交车前往，也十分便利。（330路由后沙涧北站开往颐和园，途经亮甲店、西北旺、安河桥、北宫门等主要站点；651路由温泉北站开往西直门，途经亮甲店、肖家河、西苑、万泉庄、交大东门等主要站点；633路由杨坨开往小营西站，途径亮甲店、药植园、上地桥、安宁庄等主要站点。此外，项目附近还有716、7一八、752、968、特6等公交线路可以换乘。）3、项目简要介绍：项目一期产品分为别墅和住宅两个区域，别墅开盘均价元/㎡，包括面积300-350㎡的纯双拼，和400-500㎡的类独栋为主的北美风格建筑；公寓开盘均价元/㎡，面积从87－一五6㎡，一室到四室的产品都有，大部分都是5－8层南北通透的板楼，居住起来十分舒适。4、主动邀约：1）请问你是从哪条途径了解到我们项目的？2）您需求的产品（面积）是什么？3）目前项目还没有开盘，首次开盘价格是最优惠的，有最好的位置可以挑选，您正好赶上首次开盘的好时机，请您尽快来售楼处找我看房，我叫XXX，请问您是今天来访还是明天？我将为您做好提前预约的登记。4）好的，我叫XXX，稍后我把手机号发短信到您的手机上，您有任何问题可以随时给我打电话咨询，如果户型图印制出来，我将第一时间通知您！您来访前，请提前打我手机3/81房地产智库xfdc01x通知我，我将在售楼处等您！4/81房地产智库xfdc01x保利·西山林语区域沙盘说辞您好，欢迎来到保利西山林语，我是您的置业顾问XX，下面由我为您介绍一下项目的情况。保利西山林语是由保利(北京)房地产开发有限公司开发建设的，是保利房地产（集团）股份有限公司的全资子公司。集团公司成立于1992年，先后拥有26家控股公司，项目遍及全国各大城市。保利地产一贯主张"和谐生活，自然舒适"的开发理念，不断提升产品的质量，得到了广大消费者的认可。保利地产在北京开发了保利垄上、保利蔷薇、保利欣苑、保利香槟花园等品牌项目，保利西山林语是距离海淀区集别墅、公寓、花园洋房、商业、shoppingmore为一体的百万平米综合大盘。项目位于海淀北部新区，新区规划总面积226平方公里，规划为“一核、一轴、双心、两带、六组团、多点”的自然生态系统与城市生态系统相结合的空间发展布局。随着中关村高科技产业重心的北移，市政规划的逐步完善，这里将会成为最具升值潜力的项目。项目所在的海淀区西北旺镇冷泉村，拥有独特的三面环山一面环水的自然环境，是京城唯一的自然景观优美的低密度的百万平米大型综合配套齐全的社区。项目周边交通便利，开车沿京密引水渠向东一五分钟可达五环肖家河桥，20分钟左右可到中关村中心地区；另有十余条公交车可直达中关村核心区、上地、圆明园、西直门等地区；市政规划中的地铁四号线将延长至海淀龙背村，预计...