日出印象全案营销报告二00三年十一月十六日日出印象全案营销报告日出印象全案营销报告目录第一部分：龙华房地产市场调研分析一、总体概述……………………………………………………………………3二、住宅市场分析………………………………………………………………7三、龙华房地产发展趋势研判…………………………………………………17第二部分：项目定位一、项目优劣势分析……………………………………………………………19二、目标客户群定位……………………………………………………………21三、整体市场定位………………………………………………………………25四、形象定位……………………………………………………………………26五、价格定位……………………………………………………………………26第三部分：项目营销推广一、关于营销…………………………………………………………………30二、关于推广…………………………………………………………………31（一）卖点创造（二）推广策略三、各阶段营销推广计划……………………………………………………35（一）筹备期（二）蓄势认筹期（三）强销期（四）清盘期四、媒介整合………………………………………………………………………42五、营销包装………………………………………………………………………45六、费用预算………………………………………………………………………47本案要旨通过对龙华市场的整体把控，同时对周边项目楼盘的缜密分析，本案将完如下主要任务：中原地产1日出印象全案营销报告1、从市场实际出发完成日出印象的全方位定位；2、从目标消费者行为特征出发制定销售策略；3、从资源整合的视角打造日出印象的独特诉求主张；4、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；5、通过中原专业的策划及营销队伍全过程把握实现目标；6、凭借实效的整体营销策略实现广开客源，控制支出的理念。最终实现项目价值最大化及最大限度缩短销售周期。第一部分：龙华房地产市场调研分析一、总体概述（一）龙华概况龙华镇位于宝安区东南部，东濒龙岗布吉镇，北与观兰镇接壤，西连石岩镇，西南临南山区，南靠福田区，距离深圳市区12公里，总面积98平方公里，是规划中深圳市中心区的后勤基地和宝安区的次中心区。总人口达43万人，其中常住人口约2.4万人。（二）配套设施及现状龙华作为一个行政镇，可以说麻雀虽小但五脏俱全，各项配套设施比较齐全。●教育设施方面，现有龙华、新华两所中学和9所小学；●医疗卫生设施配套方面，龙华医院、龙华人民医院和8个社区健康服务站分别分布中原地产2日出印象全案营销报告在民治、龙胜、龙华、油松、三联、上塘、清湖、大浪；●文娱体育设施配套方面，全镇有4座电影院，还有藏书2万余册的龙华镇图书馆和文化走廊等；●商业设施方面，有天虹商场、南城百货、佳华广场、百佳超市、龙洲商场、惠而多超市、华富市场、香江家私中心、万众城百货、万众城服装批发市场等；●餐饮方面，麦当劳早已进驻，国王大酒店、龙华美食城等大型餐饮场所也应有尽有；●金融、电信和保险等配套设施齐备。但是，龙华作为关外的一个镇，发展仍然比较落后，各项配套设施相对关内来讲还较少，且上档次的配套设施不多。相信，随着最新“龙华城市化进程”的实质性推进，拓展区各项工作的具体实施，地铁四号线的优先建设，加上富士康、华为等大企业的落地发展，以及房地产市场的进一步发展、成熟，将会有更多大型或知名的配套设施出现。（三）交通组织现状就龙华的交通组组状况来看，龙华的对外有铁路、公路交通，不久长达45公里的六号线轻轨将由龙华直达深圳机场；另外正在修建的地铁四号线和香港西线铁路在皇岗——落马洲接驳，将会使龙华的房地产市场直通香港。但龙华镇整体状况杂乱，旧城改造困难的影响，道路的绿化及宽敞方面还有较大的改进空间。与快速发展的龙华房地产业相比，龙华的交通却严重滞后，成为地产发展瓶颈。（四）土地利用现状及特征龙华以镇政府、人民路为中心。（1）人民北路以行政、商务、金融、购物、饮食、娱乐、休闲为主，周边有许多已形成的物业；（2）人民中路以西有西头工业区、龙华...
