金基唐城全年营销推广执行方案VIP专享VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页金基唐城2004年全年营销推广执行方案一、各销售阶段广告战略概要1．2004年3月～5月1日前1．重点投放平面媒体2．平面广告诉求形象3．电视，广播媒体配合2．2004年5月1日～6月30日1．重点投放平面媒体2．平面广告诉求项目卖点3．电视，广播媒体配合3．2004年7月1日～11月30日1．重点投放平面和户外媒体第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页2．平面广告诉求项目卖点和促销活动3．电视，广播，DM媒体配合4．2004年11月30日～2005年4月1．重点投放平面和户外媒体2．平面广告诉求项目卖点和促销活动3．电视，广播，DM媒体配合第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页第一部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析展望2004年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，2004年本项目的销售时机可以划分为以下几个时间段，现演示如下：二、销售阶段安排及销售目标智业建议将整个销售推广阶段分为以下几个时期，详见下表：销售阶段销售时间相应工程进度相应产品销售进度总销售面积月销售率累积内部认购期2004.5月1、8、4、5栋出地面；2、3、6、7栋完成地下工程小高层认购，热销小高层完成35％以上10%10%10%第一强2004.6-81、8、4、5栋完成2/5工程量；2、3、6、7栋出＋0小高层热销、高层认小高层完成40％，高层认购15％20%8%30%第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页销期购第二强销期2004.8-101、8、4、5栋主体完工；2、3、6、7栋出地面1/3高层热销、小高层持续高层完成35%,小高层完成10％30%10%60%持续期2004.11-－2005.11、8、4、5栋收尾；开始做部分外环境；2、3、6、7栋完成2/3高层和小高层都持续高层完成20％，小高层完成10％10%5%70%冲刺期2005.2-032、3、6、7栋主体完工，做剩余部分外环境高层冲刺，小高层扫尾高层完成25％，小高层完成10％20%7%90%尾盘期2005.4-5入伙高层扫尾，小高层已经完成高层完成5％5-10%3%95-100%第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页第二部分广告推广策略<一>推广执行计划概要形象导入期期间：2004年3月—2004年5月（暂定9月份内部认购）目的：导入视觉形象系统，营造现场氛围，建立楼盘知名度。手段：进行大型户外展示、大范围媒体宣传、导购通道、卖场营造、工地包装、，售楼资料（楼书、折页、户型册等）设计印刷，并配合适量的报纸新闻稿。建议该阶段主流平面媒体《扬子晚报》、《现代快报》第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页开盘强销期期间：2004年6月—2004年8月目的：迅速建立楼盘知名度，迅速实现热销。诉求重点：“豪门生活新尺度”概念和物业优势卖点。手段：报纸广告、现场导购、户外媒体。建议该阶段主流平面媒体《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》续销调整期期间：2004年8月—2005年3月目的：开盘强销期是依靠产品和概念的新颖，达到旺销的目的，而进入这个阶段后，产品已处于准现楼状况，客户的购买信心得到增强，藉此优势，以实现第二个销售高潮。诉求重点：工程进度、工程品质及优势卖点的深层次挖掘。手段：报纸广告、现场导购、户外媒体、公关活动。第8页共16页第7页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共16页建议该阶段主流平面媒体《现代快报》《南京日报》《扬子晚报》尾盘消化期期间：2005年4月—5月目的：扩大客户层面，对存量单位特别是难点单位进行集中消化。诉求重点：有针对性地诉求存量单位难点单位的优势，深度解剖销售难点，“换角度”诉求，转劣势为优势，并配合促销优惠信息。手段：报纸广告、现场导购、户外媒体、“暗降式”促销活动。建议该阶段主流平面媒体...