第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页更多企业学院：《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页1.SalesandDistributionQuestionnaire销售和分销调研1.1.Environment环境1.1.1.Whichmoduledoesthecustomerwanttoimplement?贵公司想要实施哪个模块？1.1.2.Describethecompanyorganizationalstructure(client,companycode,plants,warehouses)请描述贵公司的组织结构？（集团，公司代码，工厂，仓库）1.1.3.Describethesalesanddistributionorganizationalstructure(salesdepartments,personsresponsible,fieldserviceemployees)?请描述贵公司销售和分销的组织结构？（销售部门，负责人，服务领域的雇员）。1.1.4.Ifnotalreadymentionedinthefunctionalspecifications,describethequantitystructure(material,customerorders,anddeliveries…)?先不考量功能层次，请描述贵公司的部分总量结构组成（物料，客户定单，出货量等）。1.1.5.Whoareyouspeakingtoandwhatistheirfunction?与你相关联的部门有哪些，他们的职能分别是什么？1.1.6.Howmanyemployeeshavebeendefinitelysetasideforthisproject?(Formerexperience/training?)销售部现有多少固定的雇员。（以前的经验/培训）1.1.7.Istheinterestedpartyarepetitivemanufacturer,amake-to–ordermanufacturerorboth?利益攸关方涉及重复性生产还是按单生产，还是两者都有？1.2.Basicdatamanagement基础数据管理第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页1.2.1.Materialmasterdata物料主数据1.2.1.1.Arethematerialscurrentlymaintainedcentrallyorlocally(when,bywhom)?当前状态下的物料维护是由集团集中性维护还是由各下属单位分性维护（什么时候由谁维护）？1.2.1.2.Whatnumberingsystemiscurrentlyinuse(doesitneed/havetoberetained,isinternalnumberassignmentalwaysusedwhenindoubt)?当前使用的编码系统是如何运作的（物料编码是由人工手工输入还是由系统自动给号，还是二者都有，当前编码原则是否需要保留）？1.2.1.3.Whatsalesunitsofmeasureareused?使用何销售计量单位？1.2.1.4.Arebatches,tradingunits,ser.no.,hazardousgoodsnecessary?是否需要批次管理，交易单位，序列码，危险品管理？1.2.1.5.Arepackaginggoods,returnablepackagingmanagedasstick?Ifso,isthereceiverretained(customer,forwardingagent)?商品是否需要包装，是否涉及可回收的包装物管理？如果有涉及，外发包装物的管理方是谁（客户，货代）？1.2.1.6.Whatmaterialsarenecessary(tradinggoods,finishedproducts,services…)?业务涉及的产品有哪些（贸易商品，产成品销售，服务）？1.2.1.7.Arebillsofmaterialnecessary?销售是否涉及物料BOM？1.2.1.8.aresomematerialscombinedintogroupsforevaluation/analysis/出于评估和分析的考量，多个物料是否需要集合到特定的群组？1.2.1.9.Aresomematerialscombinedintogroupsforpricingpurposes?出于定价的目的，多个物料是否需要集合到特定的物料组。1.2.2.Customermasterdata客户主数据1.2.2.1.Arethecustomerscurrentlymaintainedcentrallyorlocally(when,bywhom)?客户主数据当前是在集团端集中维护还是由本地子部门单独维护（什么时候由谁维护）？1.2.2.2.Whatnumberingsystemiscurrentlyinuse(doesitneed/havetoberetained)?当前客户主数据使用的是何编码原则（原编码原则是否需要保留）？1.2.2....
