营销计划拟定人：王皓东公司：上海望虎国际贸易有限公司日期：2019/01/2目录1概述11.1公司简介11.2概况21.3主要影响61.4商业理念62组织结构72.1管理及人员72.2团队主要组成72.3年度人员分析与费用82.4管理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析144.2目标市场154.3市场研究计划165分销与服务175.1分销职能的构成175.2目前销售渠道分析185.3客户服务与支持196竞争206.1当前产品组合的竞争地位206.2我们主要的竞争对手206.3采取的对策217广告与促销217.1目标与策略217.2下一年的媒体组合227.3广告代理信息227.4下一年广告效果评测228营销人员238.1营销员工数238.2理想的销售团队238.3非销售人员248.4200年营销人员费用248.5人力资源发展计划249优势劣势分析259.1优势259.2劣势269.3问题和可能性2610目标与策略2710.1概述2710.2介绍：新产品组合2710.3每个产品线组的市场目标2810.4销售目标2910.5各销售渠道的的销售目标2910.6营销策略3010.7价格政策3011销售计划3111.1未来三年的销售计划3111.2销售目标3211.3图表表示3312营销预算3612.1营销费用3612.2市场预算图表3713活动时间表4213.1表一4213.2表二4313.3表三4314评估与过程控制4414.1结果4414.2按金额计算的结果45第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共49页1概述1.1公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个国际贸易有限公司。上海望虎国际有限公司成立于2006年，前身为具有十年历史的上海依璐达贸易有限公司。在礼赠品行业我们已经积累了二十年的市场拓展经验。公司的理念是将国际知名品牌引入中国，将国际最优秀的的产品引荐给国内的客户。目前公司为德国米技、美国康宁餐厨具、飞利浦净水器、美国百瑞特不锈钢锅、东菱电器等高端厨房品牌产品在中国礼赠品渠道独家、指定代理商。公司于2006年将具有百年历史的美国著名品牌WORLDKITCHEN（美国康宁餐具）旗下的VISIONS美国康宁晶彩透明锅、CORNINGWARE美国康宁锅、CORELLE美国康宁餐具、SNAPWARE美国康宁扣、WORLDKITCHEN美国康宁微晶炉等高端家庭用厨具、餐具及收纳产品带入中国市场。望虎国际携手Miji（德国米技）合作推出全新概念的高端智能厨房家电产品进入中国，为中国家庭的优质生活带来新鲜元素，让生活更多姿多彩。同时我们还与NEWTTON（澳洲纽腾电器）、等国际著名品牌合作引进一系列全新概念的高端家居产品，为中国家庭的优质生活带来新鲜元素，让生活更多姿多彩。公司有着完善的产品展示平台与专业的销售、售后服务团队，为我们的客户提供全方位的产品咨询服务。未来我们满怀信心，将更多的优秀品牌引入中国，让生活更美好。⑵.公司构成公司由王俊创建于2006年。公司形式是有限公司（LTD），公司目前有65名员工。⑶.主管[和秘书][总经理/CEO/主管]是王俊先生，业务秘书是蔡俊先生⑷.日常管理者负责公司日常管理工作的是王俊先生，他主管和董事会报告。第2页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共49页⑸.商业目标和任务在行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来的一年内我们希望在中国大陆本土建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量的产品作为我们的首要任务。故我公司有意愿向PepperstylebyBisettisrl促成长期合作。⑹.商业理念依靠我们的经验和对产品销售的了解，Bisetti公司能够取得比较高的满意度。我公司将利用先进的营销模式和销售链，为用户提供高品质的产品组合。本公司愿长期与Bisetti公司合作，把Bisetti在中国大陆本土打造成一个知名品牌，我司希望长期持有Bisetti品牌在中国大陆的全方位授权（所有渠道，商场超市，电视购物，礼赠品渠道），我方也愿意提供产品开发，技术共享，以及Bisetti对国际市场贸易的支持。⑺.地理位置我们公司位于中国上海，之所以选择这里是因为这个地方还可以为我们提供能满足客户需求的优秀人才，中国上海是一个人才聚集地，我公司严格要求对人才的筛选和对管理人员的专业要求。⑻.地域市场望虎公司在下中国大陆本土的主要目标是在5年内达到市场占有率20%。⑼.前景因为我们团队...
