美容院的促销技法VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页美容院的促销技法促销对美容院的业绩提升和品牌的塑造有着重要的作用。但目前促觥手段五花八门，形形色色，作为一个有长远规划的美容院，应遵循顾客第一，服务至上的原则，事先做好一年的促销方案。（一）促销方法分类美容院促销分为八类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。1、常规促销常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基本方法。它包括：（1）折扣促销。据统计资料显示：折扣是美容院最常用的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式。针对这种促销方式，美容院的常规做试将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。（2）开卡促销。开卡形式多种多样。如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。（3）免费试做促销。将若干有意向的顾客集中起来，在既定的时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成主顾客。然后再免费做这么一个循环。（4）买二送一促销。买二送一，买大送小，买客装送免费疗程等。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装试用的时尚造型。（5）返点促销。消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高返点越多，可以返现金或产品，或第二年会员卡，并可参加年底抽奖活动。（6）消费积分促销。积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠其产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。（7）次数促销。次数促销是常规促销的一种变化，设定如第几次做护理可免费，第几次做护理时又免费，若干次为一个促销段，以此来设定。（8）换货促销。对于客户作出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。（9）会员促销。培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝。会员可拥有会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。2、广告促销通过大众媒体来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。（1）电视促促销。电视促销是做店面形象与强化店内风格的有效方法，通过电视的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。如可与电视台合办美容知识讲座或刊登字幕广告等。（2）电话促销。通过收集名单或确定顾客回访来给有意向的客户打电话，通第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页知要注意电话促销的技巧。（3）报纸促销。大型美容院可采用此类方法推广。如果是疗效型产品做此类广告效果会更好。此类广告可以做成硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告等。（4）灯箱品牌促销。如果有可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。（5）自编刊物促销。自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深入地介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。（6）公关促销。公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如“放心美容院”、“百佳美容院”、“消费者信得过”奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容院的影响与知名度。（7）博览会促销。参加区域内的美容美发博览，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度、通过树立美容院品牌吸引下属加盟连锁，为开分店，品牌店打基础。（8）杂志促销。可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可以购买一些赠送给会员或意向顾客。（9）VCD促销。在美容院...