“YZ”连锁超市双 11 促销方案摘要：YZ 具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合 YZ 自身特征和双十一的影响，综合分析了 YZ 连锁超市的市场营销策略。关键词：YZ 连锁超市 营业额 营销策略目 录一、背景-----------------------------------------------1二、活动目标-------------------------------------------1三、YZ 连锁超市的市场现状-------------------------------1 （一）YZ 连锁超市介绍 -------------------------------1 （二）YZ 的市场竞争情况 -----------------------------2三、SWOT 分析 ------------------------------------------3 （一）优势分析 -------------------------------------3 （二）劣势分析--------------------------------------3 （三）机会分析--------------------------------------3 （四）威胁分析--------------------------------------3五、双十一 4P 营销组合策略 -----------------------------3 （一）产品策略 -------------------------------------3 （二）价格策略 -------------------------------------4 （三）促销策略 -------------------------------------4 （四）渠道策略 -------------------------------------6六、成本预算 ------------------------------------------6七、各部门分工-----------------------------------------6一、八、评估总结-------------------------------------------7 背景YZ 由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，YZ应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。二、活动目标双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。YZ 在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转...
