第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页营销类职业化标准（销售类）第一部分资格等级标准一、专业知识要求专业知识要求销售1级1、合同流程管理业务知识了解合同评审流程/了解合同签定工作的操作过程/理解合同项目的各接口关系和各任务的责任主体/熟悉合同的商务计算/了解销售合同指导书/了解各类产品供货期的评审标准/了解工程服务评审标准2、货款回收与融资业务知识了解回款业务相关的概念/了解公司可提供的融资方式，并能向客户介绍宣讲/了解货款回收业务的政策、制度及流程3、办事处运作常识了解办事处组织结构和职责以及办事处的主要业务内容/了解办事处各岗位的考核关系/了解办事处与分公司的接口关系4、核心产品销售的应知知识了解通信网原理/熟悉电信网（传输网、接入网）的结构、特点/初步了解电信网的发展趋势/了解产品的发展趋势/了解产品技术原理/了解产品基本结构/熟悉产品重要接口和协议/理解产品技术特点、业务提供能力/理解产品组网基本原理/理解典型解决方案的思路/熟悉典型应用和样板点5、投标业务常识了解公司投标业务部门组织结构及职责分工，了解投标业务接口关系/熟悉投标业务流程/了解《招标投标法》知识，了解招标投标过程/了解项目组成员在投标业务中的职责及分工/了解招标文件要求，了解投标书结构及处理方式销售2级1、合同流程管理业务知识熟悉合同评审流程/熟悉合同签定工作的操作过程/熟悉合同项目的各接口关系和各任务的责任主体/熟悉工程指导书/掌握合同的商务计算/熟悉销合同指导书/熟悉各类产品供货期的评审标准/熟悉工程服务评审标准货款回收与融资业务知识熟悉回款业务相关的概念/了解公司可提供的融资方式，并能向客户介绍宣讲/熟悉货款回收业务的政策、制度及流程2、办事处运作常识熟悉并理解办事处组织结构和职责以及办事处的主要业务内容/熟悉办事处各岗位的考核关系/清晰
