最新超市促销活动方案 VIP免费

最新超市促销活动方案篇一：超市促销方案策划超市促专业班级姓名销策划书目录一、前言.........................................3二、促销背景.....................................31.市场状况分析................................32.竞争品牌促销状况分析........................3三、促销目标.....................................41.沟通目标....................................42.销售目标....................................4四、促销规划.....................................41.活动主题...................................42.活动形式...................................5活动一：我劳动，我光荣......................5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天..............6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼......8五、促销宣传.....................................9六、促销预算....................................101.预算计划...................................102.资金费用来源...............................11七、效果评估....................................11八、策划进度表..................................11九、附录........................................113一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：⑴家庭生命周期所处的阶段；⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸劳务社会化水平；2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。（1）、联华运河店的优势：①．连锁经营，成本较低。②．规模经营，易产生知名度。③．品牌代理，无质量问题。④．其他商场经营有缺陷。⑤．售后服务良好，以取得受众信任。（2）、联华运河店的劣势：①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1.沟通目标1）聚拢人气，提高销量，增加收益。2）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2.销售目标1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销规划1.活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题?我劳动，我光荣?欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结——百发百中——爱“...