你问我“为什么要做某某微商？”，我可能会回答“因为它的产品好，我想推荐给身边的朋友用，肯定会有人用，所以我才来做微商。”但是，当自己兴致勃勃地把产品介绍给朋友的时候，朋友却质疑：这个微商品牌，我没听过，不敢用，算了吧！亲爱的朋友，当你看到这个的时候，我相信你也跟小编一样，会感到很困惑。那么，遇到这种情况，我们到底该怎么处理这种情况，不至于丢失这个客户，来发展我们的微商事业呢？今天邀请中国美妆微商第一操盘手李志中老师，来给大家讲讲上面小编提到的这种情况，我们到底如何去解决顾客心中的疑惑。大家好，我是中国美妆微商第一操盘手李志中，今天继续和大家分享我的微商经验和方法，希望对你有所启发和帮助！1、给客户提供价值，帮客户解决问题有同学是做护肤品的，她认为自己代理的产品，自己都用过，感觉挺好。所以，她想不明白，为什么身边的人就是不买账。那我告诉你啊，今天来看这篇文章的同学，可能90%以上的都是微商，也都代理了一个、两个或则是好几个产品，但是我敢打个包票，这么多人当中没有一个人会认为自己代理的产品是差的。这个就好比什么呢？你们当中的大部分人都是宝妈，同样没有一个人会认为自己的孩子笨一样。所以，我们做微商，去代理一个产品，这个产品就好像是我们的孩子一样，我们都会觉得他很好，都不会认为他不好。尽管我很理解你这种护犊子的心情，但如果你真想把产品卖给消费者，仅仅靠你认为产品好，这是远远不够的。其实，坦白地跟你讲，你这个做微商的思路，从一开始就错了。我一直讲，微商强调的是人的作用，是让消费者感觉你比他专业，你能解决他自己解决不了的问题。但是你的立足点是什么呢？不是你比他专业，而是你的产品比其它产品好。那么你要知道，在你向消费者推销之前，他在脑海中早就有一个消费认知了。什么消费者认知？如果你是卖矿泉水的，他会认为农夫山泉的比你的好喝；如果你是卖车的，他会认为奔驰的车比你的好开。所以，做微商过多地向顾客强调自己的产品好，反而会让你卖不出去产品。2、建立信任后再卖货那应该怎么办呢？首先，作为一个销售，千万不要贪快。对于刚加来的好友或者朋友推荐的好友，不要上来就想着卖货。你想啊，人家都不了解你这个人是怎么样的一个人，你也不知道别人到底需要什么。你说能把产品卖得出去吗？大家记住我一句话，微商卖的不是产品，而是人心。在你和顾客之间还没有建立起信任感的时候，先不要着急卖任何东西。那怎么跟加来的好友建立起信任感呢？我在团队的内训课上，我会告诉他们，要想成为一个赚钱的微商，每天必做四件事：吸粉、发圈、聊天、培训。那除了加粉之外，其它的三件事，发圈、聊天、培训都是为了让你和陌生人之间建立起信任感。3、少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活那微商怎么发朋友圈？就我做微商的经验来讲，80%的顾客都是在关注朋友圈一段时间之后，再来咨询最终达成交易的。所以，朋友圈的运营对于微商来说是非常重要的。那么在我们SES的内训课上，朋友圈的打造是要讲3节课的。由于篇幅的关系，我就没办法展开了。但是如果你想和陌生人建立起信任感，一定要记住一个原则，少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活。我跟你讲，现在的消费者都不傻，你去发广告吹自己的产品多好多好，其实大家都已经麻木了，都知道是咋回事了。如果真有你说的那么好，为什么你不自己用呢？如果你都不用自己卖的产品，消费者又凭什么相信你呢？举个我自己的例子吧。我每天早晚都会用洁面乳洗脸，睡觉之前，还会在脸上拍拍水凝霜。然后，我会把使用的全过程发到朋友圈，再配上几句自己的感受。那这个时候，我是通过自用产品，来证明我这个人是靠谱的。为什么我靠谱？因为我推荐的产品，我自己在用，而且你们可以看到我使用前后皮肤的明显变化。但是中哥这里要提醒一下，我是让你去发自用产品，没有让你去发自吃产品。之前，看到很多做私护的微商，动不动就吃产品，拜托你们产品里面的灭菌成分都是有毒性的。你没有吃进医院，并不能证明你产品的安全性，更证明不了你产品的有效性，能证明的只有一点，你的智商有缺陷。4、先搭讪，后联络接着再来说聊天，这又是一...
