第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页从交易成本分析零售业的发展方向随着社会经济的发展，零售业已经转向以超级市场和超大型百货商场为主的商业形式，沃尔玛、麦德龙等大型超级市场蓬勃发展，交易火爆，而传统百货商场和小杂货店却日渐冷清，经营难以为继。超级市场带给人们购物方便省时、物美价平的同时，也极大地促进了消费总量的上升。这种现象背后隐藏的规律到底是什么？不断进驻国内零售业市场的外资大型超级市场与传统商铺相比较，拥有雄厚的资金实力、先进的管理方法、完备的信息系统和高效的物流体系等诸多优势，最主要的原因却是大型超级市场大大地降低了商品零售的交易成本，满足了广大消费者的需要。在现实生活中，人们经常能看到不同的人购买同样的商品，付出的价钱是不同的，这其实就是一种价格歧视。人们在货比三家、与商家讨价还价时所花费的大量时间精力就是交易成本。交易成本的高低与是否实行价格歧视有很大的关系。所谓价格歧视，是指商家对相同的商品索取不同的价格，目的是为了剥夺消费者剩余，获得更多的利润。价格歧视可分为三级，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视就是根据消费者的需求，对消费者所卖的商品逐个索取不同的价格（这个价格是消费者的保留价格）。一级价格歧视的结果是消费第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页者剩余都被剥夺了，如图1所示。图1传统的供给-需求曲线二级价格歧视就是按销售量定价。三级价格歧视是把消费者分成不同的群体，每个群体具有不同的需求函数，对每个消费者群分别索取不同的价格。其目的都是为了尽可能多地剥夺消费者剩余，获得更多的利润。实行价格歧视需要一定的前提条件：A厂商具有一定的垄断力量。B同一产品对不同消费者的边际效用是不同的。C消费者获取价格信息很困难，费用很高，不同消费者的信息掌握量不同，与供应商处于信息不对称状态。第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页D具有不同价格需求曲线的消费者可以被有效区分。实行价格歧视是需要付出相应的交易成本的。供应商为维持价格歧视，必须区分消费者，并与消费者讨价还价；消费者为了获得尽可能低的价格，也必须搜集尽可能多的信息，以更好地与供应商进行讨价还价。这些都要付出相当多的交易成本，而在单一产品价格制中，不同消费者购买相同的商品所付出的价钱都是一样的，供应商和消费者都不需要付出上述所说价格歧视市场中的交易成本。对于特定的有明确的商品购买种类数量的消费者，在二级价格歧视和三级价格歧视中所能获得的价格条件是确定的。这与单一产品价格制相类似。消费者并不需要付出多少额外交易成本，除非消费者能改变自己的采购数量，或改变自己以进入不同的消费群体，才需要选择对自己最有利的方案。而在一级价格歧视中，消费者可以通过更多的信息拥有量、更好的讨价还价技巧，来获得对自己更有利的价格条件，为此消费者必须付出额外的交易成本。一般消费者在零售市场上遇到的大都是一级价格歧视，本文所讨论的价格歧视专指一级价格歧视。在一级价格歧视的市场中，消费者为购买某一商品的支出为：第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页PC=PC1+PC2PC1为商品信息调查费用。消费者需要知道哪些商家能提供所需商品，并需要尽可能多地获知价格信息，如产品的生产成本、其他消费者曾获得的各种价格优惠条件、各个商家的报价等等，以此同各商家讨价还价，确定各商家实际能接受的最低价格和服务条件，并选择出最理想的商家。调查期间所发生的各种金钱支出和付出的时间精力的机会成本，构成了信息调查费用。PC2指商品的实际成交价格。商家的售价也由两部分构成：PV=PV1+PV2PV1为商家区分不同需求的消费者的成本和与顾客讨价还价的时间精力的付出的机会成本。PV2为商品的实际成交价格，包含了商品的进价，储运成本，合理利润等。在社会商品丰富多样、消费者支付能力很高的今天，很多商...
