宝洁公司营销策略分析学院管理学院专业物流管理年级班别2011级（4）班学生姓名曾晓平、付斯墨、陈惠芬、冯靖敏指导老师马文聪2013年12月目录一、公司简介................................................................................................................3二、SWOT分析.............................................................................................................3三、产品战略................................................................................................................41、成功经验..........................................................................................................42、产品战略存在问题&相应对策........................................................................4四、定价策略：............................................................................................................51、两种定价方向..................................................................................................52、定价策略的成功经验......................................................................................53、定价策略的不足..............................................................................................64、针对定价策略的不足提出的对策..................................................................6五、销售渠道策略........................................................................................................61、宝洁公司的渠道模式：..................................................................................62、宝洁公司销售渠道形式..................................................................................63、宝洁公司对分销商管理的不合理性：..........................................................74、建议..................................................................................................................7六、广告策略................................................................................................................71、成功经验..........................................................................................................72、宝洁公司销售促进与公关促销策略..............................................................83、宝洁广告策略的不足......................................................................................84、宝洁公司促销策略对我国企业的启示..........................................................8【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案。关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。2006财政年度，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和内部条件。优势：1.坚持...
