国人判格件•韩国文化背景•韩国商务谈判风格特点•韩国商务谈判实务•中韩商务谈判差异•应对韩国人谈判风格的建议目录国文化背景01儒家思想的影响重视家庭和家族韩国文化深受儒家思想影响，家庭和家族在韩国人心中占据重要地位。在谈判中，韩国人会考虑家庭和家族的利益，并试图维护家族的荣誉和尊严。强调忠诚和孝道儒家思想中的忠诚和孝道观念在韩国文化中根深蒂固。韩国人通常对家庭、朋友和同事表现出高度的忠诚和孝顺，这些关系在谈判中可能会产生一定影响。等级观念与尊重长辈等级分明韩国文化中的等级观念非常强烈，尊重长辈、年长者和上级是社会的基本准则。在谈判中，韩国人可能会表现出对上级或年长者的尊重，并强调等级差异。重视地位和身份韩国人非常重视地位和身份，谈判对手的身份和地位可能会影响韩国人的谈判策略和态度。韩国人可能会试图通过展示自己的地位和身份来获得优势。集体主义精神重视团队和组织韩国文化强调集体主义精神，重视团队和组织的利益。在谈判中，韩国人可能会强调团队或组织的利益，并试图通过集体决策来达成共识。避免个人冲突在韩国文化中，避免个人冲突和维持和谐关系非常重要。在谈判中，韩国人可能会采取温和的态度，尽量避免与对方发生冲突，寻求双方都能接受的解决方案。国商格特点02重视关系建立韩国人重视人际关系，在谈判中会花费大量时间建立信任和亲密关系韩国文化中，人际关系是非常重要的，谈判者通常会通过各种方式来建立和维护关系。他们认为，只有建立了信任和亲密的关系，才能更好地进行谈判和合作。在谈判初期，韩国人通常会通过互相介绍、交流个人和家庭情况、谈论共同的兴趣爱好等方式来拉近关系。他们认为这样可以更好地了解对方，建立信任基础。在谈判过程中，韩国人也会不断地加强关系，例如通过互相赠送礼物、共进午餐或晚餐等方式。他们认为这样可以巩固关系，使谈判更加顺利。强调和谐氛围韩国人注重和谐与团结，不喜欢直接冲突和对抗在韩国文化中，和谐、团结是非常重要的价值观。在谈判中，韩国人通常会尽量避免直接冲突和对抗，而是寻求达成共识和妥协。他们认为这样可以保持和谐的气氛，促进谈判的顺利进行。在出现分歧时，韩国人通常会采取委婉和缓的方式表达自己的意见，避免直接冲突。同时，他们也会倾听对方的意见，寻求共同点，以达成共识。在韩国人的观念中，和谐的气氛是谈判成功的关键之一。耐心与毅力韩国人具有耐心和毅力，不轻易放弃或让步01韩国人通常具有非常强的耐心和毅力，在谈判中也是如此。他们不会轻易放弃或让步，而是会花费大量时间来争取自己的利益。02在谈判过程中，韩国人会不断地提出自己的条件和要求，并坚持自己的立场。即使遇到困难或挑战，他们也不会轻易放弃，而是会寻求各种方式来解决问题。这种耐心和毅力使韩国人在谈判中具有很大的优势。03重视细节与面子010203韩国人非常注重细节和面子，不喜欢被直接拒绝或批评在韩国文化中，细节和面子是非常重要的。在谈判中，韩国人通常会非常注重细节和礼仪，避免直接拒绝或批评对方。在谈判过程中，韩国人会仔细听取对方的意见和要求，并给予认真的回应。即使他们不同意对方的观点或要求，也会采取委婉的方式表达自己的意见。同时，他们也会尽量避免在细节上让对方感到不舒服或失面子。这种注重细节和面子的文化传统使韩国人在谈判中更加得心应手。国商03谈判前的准备明确谈判目标在谈判前需要明确自己的谈判目标，包括希望达成的协议内容、价格等。了解对方背景信息在谈判前，需要对韩国合作伙伴的背景信息进行深入了解，包括公司规模、业务范围、经营状况等。制定谈判策略根据对方的背景信息和目标，制定相应的谈判策略，包括如何开局、如何让步、如何结束谈判等。谈判中的技巧建立良好的人际关系灵活应对对方的策略在谈判中，需要注重与对方建立良好的人际关系，通过寒暄、问候等方式拉近彼此的距离。在谈判中，对方可能会采取一些策略来争取利益，需要灵活应对，不要过于情绪化或过于固执。使用适当的语言和语气在谈判中需要使用适当的语言和语气，表达自己的观点和要求，同时要注意避免过于强硬或过于软弱。谈判后的维护0102...
