模拟采购谈判方案课件•模拟采购谈判方案背景•模拟采购谈判准备阶段•模拟采购谈判实施阶段•模拟采购谈判总结与评估•模拟采购谈判案例分析01模拟采购谈判方案背景采购谈判的定义与重要性采购谈判的定义采购谈判的重要性模拟采购谈判的背景模拟采购谈判背景介绍模拟采购谈判背景设定假设学员所在的企业需要采购一批原材料，在与多个供应商沟通后，最终选择了两个较为合适的供应商，需要进行模拟采购谈判。模拟采购谈判的目的与意义模拟采购谈判的目的模拟采购谈判的意义02模拟采购谈判准备阶段确定采购需求与目标01020304市场调研与供应商筛选制定谈判策略与底线根据采购需求和市场调研结果，制定初步的谈判策略，如让步的底线、期望的优惠条件等。根据供应商的具体情况，预测供应商可能提出的条件和让步空间。制定应对策略，包括如何回应供应商的条件、如何争取更优的条款等。准备谈判资料与工具准备必要的谈判文件，如采购准备必要的谈判工具，如计算器、笔记本、样品等。根据需要，准备录音或录像设备，以便记录谈判过程和重要信息。计划、合同草案、技术规格书等。03模拟采购谈判实施阶段建立良好的谈判氛围明确谈判目标寒暄问候建立信任关系展开谈判与交锋分析供应商的报价提出质疑和要求进行让步和妥协在谈判中，采购方应该认真分析供应商的报价，包括产品的成本、利润、税费等方面，以便进行合理的还价。在谈判中，采购方可以对供应商的产品质量、交货期、售后服务等方面提出合理的要求和质疑，以保证采购产品的质量和交货期的稳定性。在谈判过程中，双方可以进行适当的让步和妥协，以达到双赢的效果。应对供应商的策略与技巧010203了解供应商的需求灵活运用谈判技巧注意言辞和态度达成协议与共识确认协议内容签署协议达成共识04模拟采购谈判总结与评估总结谈判成果与经验教训总结谈判成果分析成果原因总结经验教训分析供应商的合作意愿与能力分析合作意愿分析合作能力分析其他因素评估谈判策略与技巧的效果评估策略效果01评估技巧效果02改进建议0305模拟采购谈判案例分析案例一：高效沟通与协商的谈判案例总结词高效沟通与协商在采购谈判中能够有效地解决问题，达成双赢局面。详细描述某公司需要采购一批零部件，由于需求紧急，采购方与供应商之间存在沟通障碍。为了解决问题，采购方通过有效沟通，了解供应商的难处，并协商解决方案。最终，双方达成了双赢的协议，采购方及时获得了所需零部件，供应商也获得了更多的业务机会。案例二：应对供应商垄断的谈判案例总结词详细描述案例三：应对供应商价格高昂的谈判案例总结词详细描述在面对供应商价格高昂时，通过多渠道获取信息并进行有效谈判可以降低采购某公司需要采购一批高价值的原材料，但供应商给出的价格比市场价格高出很多。为了降低采购成本，采购方通过多渠道获取市场信息，了解其他供应商的价格水平。同时，在谈判中采取了强硬态度和多种策略，最终成功地让供应商降低价格，并达成了双赢的协议。VS成本。案例四：应对供应商不配合的谈判案例总结词详细描述案例五：综合评估供应商的谈判案例要点一要点二总结词详细描述在采购谈判中，综合评估供应商的能力和信誉是至关重要的。某公司需要采购一批高价值的原材料，但有多家供应商可供选择。为了选择合适的供应商，采购方在谈判前对各家供应商进行了综合评估，包括质量、价格、交货期、服务等方面。在谈判中，采购方根据评估结果与各家供应商进行协商，最终成功地选择了综合能力最强的供应商，并达成了长期合作的协议。THANKS感谢观看
