.专业资料八个要点教你如做好招生策划"活动看了千千万，还是不会写案。策划出了一个个，活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。为什么我们总是看到别人活动做得风生水起，有了想法，自己做却做不好呢？很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。创意的确是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他。但是，有好创意的同时，我们还需要一套系统的思考策划案。我们有时候在节日前几天，还会看到有校长在微信、QQ群中跪求活动案。有些校长拿到一些活动思路之后，并不知道怎么去具体策划执行。这都是因为在活动策划时没有进行过系统化、结构性的思考。我们看别的机构做案，不能仅仅看活动的表现形式，更需要看后端的机制和逻辑，多多研究整个活动流程，看得多了就能明白活动设计的整体思路，以后自己做活动的时候也能得到足够的长进了。什么样的活动策划是清晰系统的呢？其实，一个完整系统的活动策划案就是一个好的活动思路的体现。今天我们就通过了解“如写一份完整的活动策划”来具体分析一下如策划一场活动。活动策划书样本活动主题：活动举办的创意，吸引客户参与的文案活动对象：活动针对的目标群体活动目的：品牌、引流、蓄客、转化招生形式规则：线上、线下/规、简单活动安排：进度：预热期、活动期、后续跟踪阶段推广策略：前期、中期、后期、渠道（可以用的外部推广资源）效果预期：预计中可以达到的效果及目的成本预算：开展活动产生的费用预算问题及预案：活动可能出现的问题及问题解决预备案一、活动主题和意义活动一定要有一个主题，要让用户看的懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸.专业资料引力。这个主题可以是活动举办的创意也可以是活动目的，如明确活动的创意和目的，关于活动目的后面会具体分析。主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“五一感恩回馈，报名立减300”这样的主题。二、活动对象在做活动之前，首先确定活动的对象，明确活动是针对谁来做的。很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。培训机构的活动目标受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。例如，一个1对1机构准备做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是“、初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高”。三、活动目的确定了活动对象之后，接下来需要了解的是，活动的目的。我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就会忘了到底是为什么而做的活动，只是到时候觉得需要做了，最后就演变成了为了活动而活动。我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获？推广品牌？引流拉新？促进老用户续班？.专业资料（招生续班转化流程）对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地（公立校、社区、商圈和各类社群），吸引目标受众到培训机构的蓄水池中（公众号、个人工作微信号、簿等），然后将蓄水池中的流量进行进一步转化（咨询、入门班，公开课、低价课等式）成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。培训机构的活动安排是要和机构整体的年度计划是一致的，活动目的要和机构此时的阶段性运营目标相匹配。大的招生活动要有具体固定的时间。对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。1.品牌活动对于培训机构来说，要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。在机构门口举办年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。2.引流转化培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。引流活动有的以转化生源为直接目的。比如：免费公开课、低价课、小升初中...
