广告投资计划书第一、拥有广告资金30000元入驻淘宝商城的所需资金：实时划扣技术服务费+技术服务费+保证金+每笔交易实时划扣的返点积分保证金=10,000元(用于交易纠纷的赔付)服务费=实时划扣技术服务费+技术服务费年费（6000元）1）实时划扣技术服务费=支付宝成交额（不含邮费）×（商品对应的技术服务费率+返点积分）2）技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；推广过程中所需要付出的资金，如将店铺放到一些网站的首页，通过广告推广的广告费用还有货品所需资金，促销优惠资金等第二、营销模式1、实物商品交易模式，这是主要经营方向，通过商城店铺的商品同消费者产生交易从而获得收入服装网上直销要取得成功，从市场定位到服装网上直销平台的搭建，再到后期营销推广策略以及服装品牌的包装等环节，均需要下足功夫。其实“轻模式”并不轻，他同样需要承担供应量之重，包括服装的质量把控和款式设计，服装的和上架销售以及售后服务，没有一个环节不是重中之重。挑剔的消费者不仅仅关注产品质量，整体的购物体验也影响他们的重复购买行为。2、一对一营销掌握“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”4广告支持模式可与适应产品品味的购物杂志联系，在上面刊登广告，并进行产品销售。要将营销做好，必须注意到以下几点：一、更加深入地挖掘客户需求企业网站规划要更加深入地挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务将客户吸引过来。例如，服装品牌企业的网站不仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。二、要以客户为中心更加全面地为客户提供服务。企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上下载、网上缴费等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能够节省企业的服务成本。三、更加贴合用户的使用习惯面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改进网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯。四、更加注重网站内容与形式的结合如何更好地结合网站的形式与内容，已成为2009年网站深层应用的重要课题。衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，企业网站既要在形式上有别于竞争对手，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。五、更深层的应用2009年，传统企业的之路不断迈进，根据不同行业、不同产品的特点，企业的经营模式进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务也更加快捷和便利。六、网上与网下营销的紧密配合随着企业营销意识...
