第六章收益与分配管理[大纲基本要求]（一）掌握销售预测的方法和销售定价管理（二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理（三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购（四）了解收益分配管理的意义、内容历年考情分析：本章论述了广义的收益分配与管理，将收入管理、成本费用管理、利润分配均纳入本章之中。近3年的考试平均分为16分,本章题型可以出客观题，也可以出计算分析题、综合题。题型200820092010考点单选3题3分4题4分4题4分约束性固定成本；狭义收益分配的概念；以成本为基础的转移定价计价基础；利润分配制约因素；固定制造费用的两差异分析法；固定股利支付率政策的优点；股利分配的资本保全约束；股利支付方式；内部转移价格的种类含义。多选1题2分3题6分2题4分各种股利政策的适用范围；销售预测的定性分析法；作业成本法；股票回购动机；股利分配考虑因素；可控成本必须同时具备的条件判断1题1分1题1分1题1分投资中心的业绩评价指标；股票分割的影响；股利分配的代理理论计算分析1题5分投资中心、利润中心的业绩评价指标综合题1题10分0.67题7分股票股利和现金股利的影响及优缺点；股票回购的影响。第一节收益与分配管理概述企业的收益分配有广义和狭义两种，广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。本章讨论对企业收入和净收益的广义分配。【2010单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。A.企业收入的分配B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。一、收益分配管理的意义1、体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、企业再生产的条件、优化资本结构的重要措施3、国家建设资金的重要来源之一二、收益分配的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方面利益原则；4.投资与收益对等原则：“谁投资谁受益”、收益大小与投资比例相适应的原则。三、收益分配管理的内容（一）收入管理（二）成本费用管理1、按经济用途分为：生产成本、期间费用应计入产品成本的费用（生产成本）——直接材料——直接人工——燃料和动力——制造费用不应计入产品成本的费用（期间费用）——销售费用——管理费用——财务费用2、按成本性态分为：固定成本、变动成本、混合成本（三）利润分配管理注意：息税前利润、利润总额、净利润三个概念公司净利润分配的顺序：第一，弥补在税前利润弥补亏损之后仍存在的亏损第二，提取法定公积金第三，提取任意公积金第四，向股东分配利润第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、推销员判断法2、专家判断法3、产品寿命周期分析法【2010多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。所以，本题的答案为选项A、B、D。选项C属于销售预测的定量分析法。（二）销售预测的定量分析法1、趋势预测分析法（1）算术平均法（2）加权平均法（3）移动平均法（4）指数平滑法2、因果预测分析法（回归直线分析法）二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素1、价值因素：生产产品的社会必要劳动时间决定价值2、成本因素：产品价格=总成本+合理的利润3、市场供求因素4、竞争因素5、政策法规因素（三）产品定价方法1、以成本为基础的定价方法企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的...
