经销商公司化盈利系统总裁班课程名称：经销商公司化盈利系统总裁班主讲专家：高乐平天数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、厂家营销总监课程背景：经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店随着市场的成熟，这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。◆什么样的经销商需要参加：1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立足后来居上的；2、想有效建立营销服务体系的，想实施品牌整合抢占市场的；3、想实现规范化制度化管理的，想快速打造能打善战团队的；4、想与厂家合作者实现共赢的，想建立自身持续成长模式的；……◆经销商总裁班特色：3天2夜绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华4大模块：让您全方位了解盈利系统打造6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用宁在课堂上流泪，不在战场上流血！用心3天，将一个价值15万的咨询项目带回家！课程目标：1、现场解决经销商管理中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。课程大纲：模块一：战略篇--如何制定公司发展战略第一天核心内容课程收益经销商战略规划的价值与运用1．战略是什么？2．战略的价值3．如何让战略更有效4．完整战略规划所包括的内容经销商如何做战略（工具）经销商战略发展的四大方向（案例）1．经销商企业最快成功的四大秘决2．经销商企业战略规划的四大思考方向制定适合经销商自己的发展战略（咨询）1．建材家居的行业本质与行业发展阶段2．如何确定竞争策略3．如何选择公司管理模式4．营销的重要原则①学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标②如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向③达到战略有哪些捷径可以参考④经销商有哪些成功模式可以参考⑤现场获得老师咨询制定适合自己的战略晚上沙盘模拟⑥感受团队组建过程中的1．哈佛商学院经典游戏2．活动收获分享冲突与分歧，并找到解决方法⑦在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整第二天上午核心内容课程收益门店销售提升1．门店零售诊断公式2．如何有效提高进店率与成交率3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率4．提升销售话术设计的秘诀是什么？如何做好促销与团购1．家居建材促销的经典八大步骤2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的3.怎样制定活动方案和特价方案4．如何做好活动宣传5．如何布置卖场终端，保证活动气氛6．如何做好活动的动员与士气鼓舞管理升级与组织结构调整1．公司化组织的原则以及常见误区2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3．经销商组织结构的演变历程4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率①能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率②掌握夫妻店如何有效分工的方法③掌握店长选拔、培养与岗位职责④掌握组织结构设计的基本原则⑤能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构⑥在老师的帮助下理清自己现有公司组织架...
