二、《定战略-做强做大指南针》-目录第一章：经销商公司战略概述第一节：经销商公司战略的概述第二节：经销商公司战略的价值和意义第二章：经销商的战略思维误区第一节：经营思维替代战略思维第二节：市场重于管理第三节：缺乏对创业的有效总结第四节：忽视人才的知识管理第五节：只注重战略而忽视策略第三章：经销商的战略思维转变第一节：从长远眼光看公司战略第二节：从注重销量到注重发展第三节：从做生意到公司化运作第四节：从注重拓展网络到管控渠道第五节：从无决策到控市场第四章：经销商制定战略规划操作步骤第一节：论述第二节：战略规划操作步骤1． 操作步骤一：经销商自身经营定位，业务使命陈述
2． 操作步骤二：经销商进行 SWOT 分析3． 操作步骤三：确定战略目标4． 操作步骤四：制定经销商发展战略第五章：经销商发展战略的制定第一节：经销商发展战略的重要性第二节：经销商发展战略的设计第三节：经销商年度营运计划的内容1．概述2．公司战略自检表3．部署销售目标，安排销售计划4．公司市场目标表5．提出利润目标，出台费用支出与控制计划6．公司利润目标表7 产品策略实施计划8
公司产品目标表9．价格策略实施计划10．渠道策略实施计划11．促销策略实施计划12．货款回笼计划13．广告宣传计划14．市场出样目标与计划15．人力资源建设与营销培训计划16．公司人才目标表17．各岗位员工的业绩考核办法调整计划公司战略规划图：（转盘）第四节：制定年度营运计划的原则和依据一、制定年度营运计划的原则：1． 前瞻性和预测性2． 挑战性与现实性3． 全面性与综合性4． 指令性与指导性5． 权威性与说服性二、制定年度营运计划的依据：1．清楚经销商当年的发展战略和基本思路2．学习借鉴其他成功经销商的营销经验3．分析业务数据和财务报表4．搜集当地市场基本面情况5．研究市场竞争现状与发展趋势6．充分听取销售人员和意见和建议7．听取部分
