葵花药业关彦斌的用人之道：“人”心“人”术VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页12年前，当关彦斌接手黑龙江省五常制药厂时，这个老国企在内忧外患之下正举步维艰。关彦斌的管理团队中的一些人初涉医药这个专业性极强的领域，一些人则在行业内长期摸爬滚打之下而略显疲态。不过，就是靠着这样的班底，用一个12年的轮回，关彦斌却让整个行业领受了他们游击队式的强悍作风，原本军心焕散的老企业员工被煅造成了指哪打哪的神枪手。是什么样的用人之道让同样一群人在面临相同境遇之时却能不断除弊兴利，迅速改变过去固化的思维方式和行动惯性，从而迸发出适合市场的超级潜能？而如今，进入成长阶段的葵花药业，企业的快速发展引发新一轮的用人潮。内生抑或是外聘，葵花药业要什么样的人力资源管理的精神脉络和操作方式，才能契合其未来走势与变革。大匠无弃材尽管从塑料行业跨界而来，曾是医药行业的门外汉，但对于如何把握市场的风云变幻，关彦斌还是很自信的。从1979年下海经商开始，多次果敢地杀伐决断，每每在市场上收获成功的同时也证实了他的判断力和掌控力。关彦斌觉得，多年来积累起来的对人才管理的体会和感觉，可以放之四海皆准。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页关彦斌先生，葵花药业集团有限公司董事局主席兼集团公司总裁。满族人，在早期的戎马生涯中历练出坚毅的品格，1977年回地方工作，1979年始脱离机关，畅游商海，将企业由一个小厂发展成为拥有十家子公司、跨行业、多元化经营的现代化集团。对于处在初创阶段的葵花药业来说，摆在面前首先要解决的是活下来的问题，扩大市场就是他们经营管理的重点。因此，在上任之初，关彦斌要选用的人既实际也实用。葵花药业的前身是黑龙江五常制药，拥有得过国家质量最高奖——国家银奖（金奖空缺）的拳头产品葵花牌护肝片，也曾是五常第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页市里的纳税大户。但是，在五常制药股份制改制后，内外恶劣的环境和经营策略的失败却让其在短短两三年的时间内走在了破产的边缘，到关彦斌接手时，五常制药已经停产，全厂散沙一盘。关彦斌的第一步是拿出三顾茅庐的诚心，去请五常制药最初的老厂长、护肝片的发明人于树春。这位曾被厂里的无赖逼得远走他乡的技术型厂长，是国家级的制药专家、全国优秀科技工作者。关彦斌三次到吉林市与于树春长谈，他的真诚终于请回了原本无心回头的于树春。找回了拳头产品葵花护肝片技术上的掌门人，关彦斌还要为自己请一位市场营销名家推手做老师，他要向专家学习如何让葵花护肝片在百余家同质竞争对手中脱困而出。在北京参加医药营销培训班时，关彦斌认识了一位曾在合资药业担任过销售经理，在深圳一家知名药业担任过销售总监的营销专家。关彦斌延用了他一贯的用人风格，在最短的时间内把他请来委以副总的重任。最初，这位专家对于营销理论和市场分析的深度和高度让关彦斌很是信服，对于专家的建议几乎是照单全收。当然，关彦斌不是简单的全盘吸收，而是在迅速地向老师学习，继而理解，继而消化，继而将之与实际结合、运用灵活。“我不是照搬照抄地学习，而是把学习跟实践紧紧地结合在一起。”经过一个月的言听计从，关彦斌发现，这位专家全新的营销手第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页段和方法，难以解决葵花药业当时面临的困境和挑战。“我和我的老师仅仅合作了三个月，第一个月我完全听他的；第二个月我跟他有争论；第三个月，我们俩出现了本质上的分歧。”“当时他提供给我的那一整套的思想，对我产生了很大的影响，在方向、在战略、在策略，从理论上说是全对的。但是，在实践上、在阶段性上，他又全错了。因为他传授给我的是普遍规律，而我需要的是与中国实践相结合的，是特殊规律。”特别是专家在用人的理念上，与关彦斌更是相去甚远。专家要聘用高学历的专家型人才，尤其是在一些大的医药企业从事过营销者优先，在外企工作过的优先；而关彦斌却认为，以专科生为主，中专生也可...