第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页桂林山水职业学院毕毕业业设设计计题目：饮料校园促销——营销策划专业：经贸系09连锁经营管理组员：戚舒薇吴碧海龙婷罗荣荣陆玫杏杨洲指导老师：温任平徐荣梅目录第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页前言一、市场调查及需求分析二、SWOT分析及竞争分析三、风险分析及应对措施四、营销策划方案（市场营销组合策略）（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、经费预算六、经济效益分析及销售成果预计七、营销活动现场组织安排及实施八、销售成果第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页九、总结前言毕业设计是教学过程的最后阶段采用的一种总结性的实践教学环节。通过毕业设计，能使学生综合应用所学的各种理论知识和技能，进行全面、系统、严格的技术及基本能力的训练。我们作为营销类专业的学生，为了能够充分体验到整个营销活动全过程的策划和销售实战，真正体验到零距离接触社会，我们决定利用校运会举办的有利时机，在校运会期间举行一次饮料促销活动，以便更好更全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法并应用于实践，提高实践能力。目标1、培养学生与社会零距离接触社会2、了解团队合作的重要性，迅速融入销售队伍3、更好做到理论与实践相结合一、市场调查及需求分析为了更好了解目标市场饮料消费需求情况，为我们的营销决策提供客观依据，我们首先进行了市场调查。调查采用问卷调查方式，调查对象为我院全体学生，调查地点为学生宿舍。采用比例抽样方法，样本容量为200人，分别按5:2:3的比例对学生宿舍5栋、8栋和综合楼的学生进行随机抽样调查（调查问卷内容见附件1）。问卷调查结果分析：实际发放调查问卷200份，回收有效问卷193份。通过对问卷调查结果的整理分析，对校园饮料市场需求量、需求品种结构、品牌结构、价格结构等市场信息有了基本了解，了解到他们所喜欢的饮料有那些口味、价格、容量、品牌等，提供了营销策划的依据。下表是一些主要情况，详细调查结果分析见附件2。比例校运会期间会到达运动场的人数79.3%常买饮料的价位2元以下的占16%2-3元的占45.1%3-5元的占36.3%5元以上的占2.6%运动过后购买饮料种类矿泉水占41.5%果汁饮料占25.9%碳酸饮料占9.8%乳品饮料占5.2%奶茶占8.3%学生常买饮料种类可口可乐占22.3%雪碧占19.7%七喜占4.1%第4页共19页第3页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页康师傅占19.2%统一系列占29%娃哈哈占28.5%王老吉占22.8%其他占据13.5%二、SWOT分析及竞争者分析（一）SWOT分析SWOT分析，即通过环境综合分析，明确我们内部具有哪些优势（S）,存在哪些劣势（W），外部环境有哪些有利的机会（O），面临哪些不利的威胁，从而在经营中采取相应的策略、方法和手段，做到“抓住机会，避开威胁，发挥优势，克服劣势”，取得更好的经营效果。优势1.我们无需承担房租、水电、人工成本、税费等固定成本和半变动成本，经营成本较低，易取得价格竞争优势。2.通过实际市场调查确定经销商品品种，销售更符合学生喜欢的口味的饮料，更能吸引学生购买。3.销售场地选择灵活，可设在选手和观众聚集的校运赛场旁，方便购买。4.通过两年多的专业学习，掌握了一定的营销知识，再加上还有专业指导老师的指导，对我们的营销活动可起到很有效的作用。5.我们开展营销实践活动，符合高职教育的特点和培养目标，体现“铭志、修德、励能、善技”的校训，得到学院和系里的大力支持。劣势1.竞争劣势：竞争对手――学校超市属于长期经营，产品丰富，知名度高，顾客形成习惯性购买；进货渠道稳定，进货价格较低，2.缺乏社会经验：我们长期呆在校园里，对社会缺乏较深的了解和体验，社会经验和适应能力不足。3.缺乏实践经验：对市场营销缺乏实际的经验和体会，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力。4.相关知识限制：在财务方面的知识掌握还不够充分。机会1.学校第四届校运会的举办，在...
