加多宝凉茶品牌营销策略分析摘要我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。首先，本文对品牌营销的理论作出简述，分别概括了品牌营销的含义、特征和构成要素。其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。然后，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。最后，结合本人的认识，提出对加多宝凉茶品牌营销的创新思考。本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。关键字：品牌营销；策略分析；加多宝目录摘要.............................................................................1第一章绪论......................................................................21.1研究背景.................................................................21.2研究意义.................................................................31.3研究现状.................................................................31.4研究内容与研究方法.......................................................3第二章品牌营销理论综述..........................................................32.1品牌营销含义.............................................................32.2品牌营销的特征...........................................................32.2.1更高的创造性.......................................................32.2.2更强的导向性与系统性...............................................42.2.3更丰满的艺术性.....................................................42.3品牌营销的构成要素.......................................................42.3.1品牌个性...........................................................42.3.2品牌传播...........................................................42.3.3品牌销售...........................................................42.3.4品牌管理...........................................................42.3.5品牌评估...........................................................4第三章加多宝凉茶集团品牌营销现状................................................53.1加多宝凉茶概况...........................................................53.2产品策略.................................................................53.3价格策略.................................................................53.3.1高价策略...........................................................53.3.2长期稳定的价格.....................................................63.4分销策略.................................................................63.4.1现代渠道...........................................................63.4.2常规渠道...........................................................63.4.3餐饮渠道...........................................................63.4.4特殊渠道...........................................................63.5促销策略.................................................................73.5.1广告策略........................
