第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页绿城·雁鸣湖玫瑰园东区定价建议报告及开盘方案河南绿城公司第2页共57页第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共57页目录第一章市场形势分析一、2011年政策解读二、2011年5月份郑州市市场形势分析三、郑州别墅市场发展历程四、郑州市具有代表性独栋别墅项目一览第二章意向客户分析一、积累客户梳理情况二、意向客户情况分析第三章产品分析一、项目概况二、产品优势分析三、产品劣势分第四章项目成本估算分析一、独栋别墅成本分析二、组院别墅成本分析三、利润分析第五章定价篇一、定价方法与定价依据二、定价策略三、定价建议四、价格表五、付款方式及优惠措施第六章开盘方案内容摘要第3页共57页第2页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共57页绿城·雁鸣湖玫瑰园计划于6月26日开盘销售，本次推出房源位于东区A1、A2、B1、B2、E2、E3组团，共计69套房源，整体可售面积：28517.88㎡,其中组院53套，独栋16套。针对本次开盘定价情况摘要如下：一、市场情况简析。今年国家宏观调控政策频繁，政府打压房价的决心很大，特别是“新国八条”的出台，房地产市场均受到一定影响，成交量明显下滑。二、积累客户梳理情况。经过11个月的客户积累，截止2011年6月15日，共有220组来电及来访意向登记客户（其中A类客户52组，B类客户79组，C类客户89组）。三、成本测算。经测算，绿城·雁鸣湖玫瑰园项目独栋总成本（不含税金）40924.19万元，总建筑面积单方成本约13252.05元/；组院总成㎡本（不含税金）43505.17万元，总建筑面积单方成本约10852.53元/㎡。四、定价建议。综上所述，建议本次开盘房源独栋均价为989万元/套，单价20606元/平方米；组院均价为666万元/套，单价16935元/平方米。020406080335467192522A类B类C类组院335467独栋192522第4页共57页第3页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共57页五、优惠折扣建议。结合绿城集团相关规定要求，结合别墅项目的特殊性，建议折扣以现金返还形式为主，具体如下：1）一次性付款独栋优惠50万元，组院优惠30万元；2）分期或按揭付款独栋优惠20万元，组院优惠10万元。六、开盘方式建议。项目的高端品质和意向客户属性，本次开盘不适合高调举行，建议分批邀约客户选房。6月26日上午开盘，邀约一次性付款客户于上午10:00到销售部选房缴款并草签合同；邀约非一次性客户于下午3:00到销售部选房缴款并草签合同。第一章2011年1-5月份市场形势分析一、政策解读。（一）宏观动态。央行再次上调金融机构存款准备金率中国人民银行决定，从2011年6月20日起，上调存款类金融机构人民币存款第5页共57页第4页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共57页准备金率0.5个百分点。此次上调存款准备金率后，大型银行存款准备金率高达21.5%，再创历史新高点。中小金融机构的存款准备金率也将高达18%。这也是年内第六次提升存款准备金率。商品房销售明码标价规定国家发改委4月22日发布《商品房销售明码标价规定》，从5月1日起商品房销售实行一套一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费。商品房经营者要一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价销售。商品房销售价格明码标价对外后，可以自行降价，打折销售，但涨价必须重新申报备案。统计局发布2月份70城市房价指数：3月18日，国家统计局发布2月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，与1月份相比，2月份住房价格环比下降的城市个数增加5个，价格上涨的城市个数减少4个，同比涨幅回落的城市有31个。“新国八条”和地方限购政策威力开始显现，已经高位盘整了近两个月的房价出现松动，一线城市的开发商从暗中变相促销变为直接优惠降价，限贷与限购的联合压力下，楼市降价潮似乎悄然来袭。成交量萎靡,房产存量增加,降价与优惠推销开始增多。限购令出台半个多月后，大多数被限购的城市楼市热度骤减，但是对于不限购的县市级城市，一波新的购房潮正在兴...
