第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页地产精英传授惊世秘籍地产十八摸今天是我们的地产界的才子，狂奔先生为我们讲课讲课不敢，因为资历不算多么深厚，也就是和大家交流交流地产方面的内容因为房地产领域涉及面比较，而且专业性可能有点强，所以我就面对本群的基本现状，从地产项目的广告包装上去说说看遇到一个地产项目，往往让很多人纳闷，一片未开发的荒地，一个无法眼见为实的区域，只有规划中的小区和一堆户型图纸，那么如何让本项目推出市场而被客户认知，那么就需要去挖掘项目自身的优点，从哪些方面去挖掘呢我总结了项目卖点剖析的18点，称之18地产点穴秘籍。任何一个地产项目都能从下面18个方面找出项目优点，然后再进行优点提炼，突出3个核心卖点，突出一个首要卖点，从来对地产项目地初步形象进行塑造，并作为系列卖点进行市场推广！那么接下来我们每一项，做详细的解释1、地块：则是项目的区域优势，如未来区域发展情况，或项目自身目前所在是否核心区域等，这对于项目而言，有着非常质的区别。我们知道往往地段越好这里的房子绝对越贵，而地段越远呢房子就价格便宜2、文脉：这个可以和项目自身所在的城市属性挂钩，常以项目所在的城市或区域文化氛围，人文内涵等，这个常见于北京、上海、南京、杭州、苏州等地像这幅画面就是从一种企业文化的层面去讲述项目3、主题：主题则是项目推广的期许目标，如万科的四季花城，金色家园系列等这个多见于万科的系列项目如万科的“四季花城”、“金色系列”“魅力系列”4、商业：则是项目自身的配套商业作为吸引卖点，以商吸引人气，而后又以人气拉动商业入驻，如世贸蝶湖湾，世贸运河城，星河湾等这样的项目。这种操作呢多见于一些大型综合体项目，例如100万方的项目其中30万方自主商业这样的第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页也就是从未来生活的配套去描述项目自身，而形成项目的自身竞争卖点5、教育：这个多为学区房或者高教园区的房子，以未来子女教育作为项目的突出卖点。也就是我们常见的项目的一些广告“起点决定孩子未来”“学堂近，读书境”这样的描述6、交通：这个也是比较容易理解，也就是突出的交通优势而成为项目区别其他同质化项目的卖点，这个突出表现为地铁、高铁附近的房子。如“地铁上盖的房子”，“高铁通了，房价涨了”利用交通优势的作为优势卖点的项目，这些等于为居住的人展示为什么生活的便捷性，甚至暗示投资空间的增长7、会所：这个部分常见于高端项目或者别墅类项目，以人居享受的角度，通过人为提供的优势服务，而成为项目的卖点，类似于一些将国外优势会所资源引入项目等。上海-管理-白痴(200573984)14:14:17买别墅送VIP会员资格8、物管：这个多体现为物业服务部分，如万科物业，第一太平戴维斯，还有一些英国皇家管家服务等09、总体规划：这个多为项目总体特色作为卖点，例如项目分片区规划，以小户型公寓，花园洋房、别墅这样多样式规划，从而呈现项目总体的规划特点。这个我重点介绍一下，因为这个可能专业性强一点我们常常看到一个项目会有很多不同的产品搭配，一块地，硬生生的分为了公寓区，别墅区，洋房区这就是产品的规划特色，它将居住的人群有意的区分开，并呈现出多元化的模式这样才会使小区觉得十分丰富10、环境设计：多为海景房或者依山而建的项目，利用优势的自然资源进行项目错层规划，突出项目整体的规划优势其中较为突出的就是绿地集团的自身项目，绿地是做景观闻名的开发商11、立面：多为项目建筑具有特色的外立面特色，从诸多产品项目中脱颖而出，例如英伦风格、地中海风格、artdeco建筑风格，新古典主义等建筑特色12、平面户型：这个多为开发商从产品自身创作具有竞争性的户型产品，例如赠送面积，买两房送一方，买三房送一方能优势户型。13、社区小品：这一点大多开发商不会作为卖点，但是作为一些大型开发商则对于社区小品部分比较重视，并且划分诸多主题景观小品区，如华侨城、中海项目，万科项目，龙湖项目14、大门：这个多为项目实景感染的部分，这个对于到场客...
