第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页哈尔滨分公司2001年11月——2002年2月推广方案分公司：TCL移动哈尔滨分公司区域：黑龙江省及内蒙古自治区海拉尔地区时间：2001年11月至2002年2月计四个月背景：见“打好反击战、奋战一百天”———哈尔滨分公司2001年11——2002年2月推广工作计划第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页目标：月份目标业绩2001年11月2650万2001年12月3140万2002年1月3030万2002年2月2720万指导思想：在即将迎来的四个月之中，正值手机销售的黄金时期，同时也是TCL移动通信有限公司全国市场反击战打响以来的攻坚时期。在这段时期，分公司面临着较高的业绩要求，这对于哈尔滨分公司来说既是压力也是动力。为此我们提出了“打好反击战、奋战一百”天的口号，并做出了“2001年11月至2002年2月的市场推广计划”，对消费者、通路、营业员、促销员、媒介及物料做出了推广分析。＜第一部分＞分公司子网建设☆终端建设：一、门头喷绘受北方严冬的不可抗力的影响，门头喷绘制作极易在过程之中损坏。故在十一月份之前将全省市场所需第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页的门头制作尽快给予布置到位。十一月份以后数量将明显减少。二、专柜、展柜将专柜、展柜及时布置到有效的售点。对消费者增加吸引力，对顾客形成视觉的冲击。三、节日灯笼圣诞节、元旦及中国传统节日春节即将来临，在这段喜庆的日里制作部分节日灯笼。1、悬挂到售点，可以吸引消费者的关注。2、经销商在节日期间乐意悬挂。3、较为新颖的宣传载体。4、1000个用于经销商门头县挂。5、1800个用于各地级市营业厅悬挂（30个营业厅，每厅挂60个）6、费用：制作2800个、25元/个合计：70000元☆条幅战、海报战、单张战1、在这段手机销售旺季之中，各厂商纷纷加大宣传力度。前一段时期，我们的条幅战、海报战单张战己取得实效。2、将“战斗武器”有效地布置到终端发挥威力。第4页共17页第3页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页项次月份单张战条幅战数量单价金额数量单价金额2001年11月2500000．061500020075150002001年12月2500000．061500020075150002002年1月2500000．061500020075150002002年2月2500000．06150002007515000合计金额6000060000＜第二部分＞消费者的拉动一、2001年11月至2002年2月，北方的严寒天气使得小型路演、产品展示减少或取消。二、圣诞节、元旦、春节三大节日宣传的有利时机不容错过，借势造势进行宣传。☆促销活动◆主题：“迎新年、旧貌换新颜”——TCL以旧换新活动★背景：元旦，春节就要来临，许多消费者都有购机的需求，但手中旧机随意扔掉，还心存犹豫，我们以旧换新，吸引顾第5页共17页第4页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共17页客的注意力。★活动地点:哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、北安、绥化、海拉尔、鸡西、鹤岗★活动时间:2001年12月20日——2002年1月20日★活动内容：顾客持任何品牌、任何型号的旧手机到指定地点，经专业人员鉴定、标价；再补齐旧手机价差后，顾客就可购得全新TCL9980手机。★活动过程：1、顾客持旧手机及相关配件（充电器、保修卡、产品说明书等）、发票和身份证的原件及复件到指定地点由专业人员鉴定标价。2、顾客持标价后的手机及补差款到TCL指定零售店处购买新手机（TCL9980手机），购买者进行身份证原件进行详细登记，身份证及发票的复印件存档保留。★活动现场：3、促销员要统一口径，为顾客做引导。4、向人群发放促销机型宣传单第6页共17页第5页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共17页5、现场有宣传板写有具体活动内容及换机流程。6、现场的海报、条幅、宣传单页要配齐，张贴、悬挂有序。7、节日期间各种小礼品★参与人员：TCL工作人员（2人）手机鉴定人员（1人）促销员（8人）★费用：8000元/地级市*10地级市=80000元◆主题：“...
