第1页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共101页如何做好医药企业培训管理工作——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）随着市场竞争对员工职业化程度要求的不断提高，各类企业均加大了对员工的培训力度，力求通过不断学习打造持续的竞争优势。医药行业竞争的不断加剧，更为迫切的要求企业建立高效运作的培训管理机制。☆本课程立足于帮助医药企业培训师快速提升培训管理水平，系统分析了医药企业培训的现状、存在问题及改进措施，深入讲授了医药培训组织、实施流程及实用的培训方法、工作技能、教学技巧等方面的内容，将帮助您掌握医药行业的培训技能、方法、步骤，切实促进企业培训管理水平的提高。★课程目标——通过学习本课程，您将能够：1.认识医药企业的培训现状2.明确医药企业的培训发展方向第2页共101页第1页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共101页3.掌握培训的战略、战术管理方法4.学习培训师的培训、工作与教学技巧5.培养具有个性风格的培训师★课程对象——谁需要学习本课程★医药企业培训经理、主管及相关人员★医药企业培训师★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲医药企业培训现状分析与发展1．引言2．医药行业发展各阶段分析及培训特色3．医药企业培训现状分析与评价4．树立良好的培训文化第二讲培训的战略管理与管理者1.培训的战略管理2.培训管理者第3页共101页第2页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共101页第三讲培训的战术管理1．培训策划的意义2．培训的系统性第四讲培训的组织与实施（上）1.培训需求分析2．培训课程题目的要求3.培训课程的设计4.课程评价第五讲培训的组织与实施（下）1.教学策略的选择2.培训教材的编写3．培训的组织和控制第六讲培训师的培训方法（上）1．培训方法的选择2．培训方法的学习与应用第七讲培训师的培训方法（下）第4页共101页第3页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共101页1．游戏活动培训法的运用2．拓展训练第八讲培训师的工作技巧(上)1．课前准备与开场技巧2．课堂气氛调节技巧3．培训结尾方法4．培训师常犯的错误第九讲培训师的工作技巧（下）1．培训过程中复杂局面及其处理办法2．教学设备的使用3．培训师说服力的提高措施第十讲培训师的教学技巧1.课堂控制技巧2.课堂观察技巧3.课堂提问技巧4.课堂反馈技巧5.课堂分组讨论技巧6.记住学员姓名的技巧第5页共101页第4页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共101页7.复习的技巧第十一讲培训师的风格1．培训师、老师与顾问的区别2．成人学习的特点与培训原则3．培训师的类型4．企业内部培训师的培养5．培训师风格第1讲医药企业培训现状分析与发展【本讲重点】医药行业发展的四个阶段医药企业培训的现状分析与评价树立良好的培训文化医药行业发展的四个阶段1．医药行业发展阶段分析自从20世纪80年代中期医药行业从计划经济过渡到市场经济以来，其发展历程大概可以分为四个阶段。◆初始阶段从1985年到1990年，称之为医药行业发展的初始阶段，在这个阶段医药行业从计划经济逐渐转为市场经济，由于社会的不断改革、不断发展，许多合资企业开始进入中国的医药市场，以天津大眆为开端，史克、史瑰宝、杨森、辉瑞等纷纷进入中国市场。第6页共101页第5页共101页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共101页◆发展阶段从1991年到1996年，随着市场经济的不断发展，更多的外国医药企业涌入中国市场，医药代表的队伍在不断扩大，同期国内的一些大中型企业和民营企业也在改变经营思路，学习合资企业新的营销理念和管理体系，引进人才发展和扩大经营规模。在这个阶段，“自我医疗”的概念被引入中国，为后期ＯＴＣ概念的产生奠定了基础。◆无序阶段1996年ＯＴＣ概念正式出现，从1996年底开始，零售与医药代表的分工逐渐产生并日趋明确，随着医药代表在药品销售中作用日益凸现，为行业高额利润所驱动，投资不断涌入医药市场，各种...
