某人寿保险公司策略定位VIP专享VIP免费

第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页金盛人寿保险策略定位上海意能广告有限公司目的：第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页检讨第一阶段已经达到的目的在深度上做进一步的推广动作已经达到的位置第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页已经列入潜在顾客的选择名单建议透过一次afterreach来确认继续：第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵提供给潜在顾客进行进一步判断的依据增加产品/服务的附加值竞争激烈的市场第6页共33页第5页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共33页上海1400万人口38000名人寿保险代理人假设40%上海人具有购买人寿保险的消费能力而其中10%已经购买平均每110个潜在顾客就有1个代理人作开发动作拜访完全部潜在顾客只需要代理人40个工作日竞争者1-1中国人寿第7页共33页第6页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共33页正面：“牌子老，实力强”“中国第一家”“可靠”负面：“公司时间一长，险种就变得老化了”“有些官僚”“与其他保险公司相比，开拓能力不强”广告：没有广告传达动作/赞助500强电视报道资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-2平安保险第8页共33页第7页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共33页正面：“业务员态度很好，不厌其烦的向客户讲解““有人情味儿”负面：“业务员素质太杂”“不够可靠，不够成熟”广告主题：祥和，温馨，平安是福资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-3第9页共33页第8页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共33页安联大众正面：负面：广告主题：爱护家人，先让安联大众保护您——安联大众你的信心，来自安联的承诺——安联保险集团竞争者1-4友邦保险第10页共33页第9页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共33页正面：“时间长，历史悠久”“服务态度好，有专业培训”“可以用活期存折，银行转帐”负面：“个别业务员素质不好”“外国公司”“缺乏政府支持，感到有些担心”广告主题：财务稳健，信守一生资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-5第11页共33页第10页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共33页结论：主要竞争品牌在形象建立上都不够统一和突出，没有明显的品牌优势但是对自身形象正在有意识的建立中潜在顾客1-1第12页共33页第11页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共33页知道购买保险的必要性了解一些基本“险种”的知识潜在顾客1-2第13页共33页第12页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共33页“保险”一定要买，但是买“哪个保险公司的保险？”定位策略：“金盛人寿是一家更人性化的保险公司”第14页共33页第13页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共33页树立凸现的品牌形象定位人性化的金盛人寿友邦保险安联大众第15页共33页第14页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共33页平安保险中保人寿实力的消费者认知中的问题——购买选择影响因素业务人员的素质公司信誉投保的费用第16页共33页第15页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共33页回报年限资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告“人的因素”最重要“人寿保险”的销售是以透过“人际沟通”实现的“保险代理人”的可被接受程度，就成为了可否实现销售的决定性因素“保险代...