第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页金盛人寿保险策略定位上海意能广告有限公司目的：第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页检讨第一阶段已经达到的目的在深度上做进一步的推广动作已经达到的位置第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页已经列入潜在顾客的选择名单建议透过一次afterreach来确认继续：第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵提供给潜在顾客进行进一步判断的依据增加产品/服务的附加值竞争激烈的市场第6页共33页第5页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共33页上海1400万人口38000名人寿保险代理人假设40%上海人具有购买人寿保险的消费能力而其中10%已经购买平均每110个潜在顾客就有1个代理人作开发动作拜访完全部潜在顾客只需要代理人40个工作日竞争者1-1中国人寿第7页共33页第6页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共33页正面：“牌子老，实力强”“中国第一家”“可靠”负面：“公司时间一长，险种就变得老化了”“有些官僚”“与其他保险公司相比，开拓能力不强”广告：没有广告传达动作/赞助500强电视报道资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-2平安保险第8页共33页第7页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共33页正面：“业务员态度很好，不厌其烦的向客户讲解““有人情味儿”负面：“业务员素质太杂”“不够可靠，不够成熟”广告主题：祥和，温馨，平安是福资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-3第9页共33页第8页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共33页安联大众正面：负面：广告主题：爱护家人，先让安联大众保护您——安联大众你的信心，来自安联的承诺——安联保险集团竞争者1-4友邦保险第10页共33页第9页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共33页正面：“时间长，历史悠久”“服务态度好，有专业培训”“可以用活期存折，银行转帐”负面：“个别业务员素质不好”“外国公司”“缺乏政府支持，感到有些担心”广告主题：财务稳健，信守一生资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-5第11页共33页第10页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共33页结论：主要竞争品牌在形象建立上都不够统一和突出，没有明显的品牌优势但是对自身形象正在有意识的建立中潜在顾客1-1第12页共33页第11页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共33页知道购买保险的必要性了解一些基本“险种”的知识潜在顾客1-2第13页共33页第12页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共33页“保险”一定要买，但是买“哪个保险公司的保险？”定位策略：“金盛人寿是一家更人性化的保险公司”第14页共33页第13页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共33页树立凸现的品牌形象定位人性化的金盛人寿友邦保险安联大众第15页共33页第14页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共33页平安保险中保人寿实力的消费者认知中的问题——购买选择影响因素业务人员的素质公司信誉投保的费用第16页共33页第15页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共33页回报年限资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告“人的因素”最重要“人寿保险”的销售是以透过“人际沟通”实现的“保险代理人”的可被接受程度，就成为了可否实现销售的决定性因素“保险代...
