摘要随着我国国内消费能力的不断提升,海通公司产品的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着食品饮品加工企业不断增加,使得食品行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻,竞争越来越激烈。各大食品饮品加工企业在不断的寻求市场的突破口,有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展,以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文结合海通公司的市场营销策略进行了一系列地研究。关键词：海通公司，市场营销，策略AbstractAsChina'sdomesticconsumptioncapacityofcontinuousimprovement,consumptionofcoalchemicalproductsalsoshowedrapidgrowthtrend.Inrecentyears,withthecoalchemicalproductsprocessingenterprisescontinuetoincrease,thecoalchemicalindustrysalesinthedomesticmarketenvironmenthasbecomemoreandmoreserious,moreandmoreintensecompetition.Themajorcoalchemicalprocessingenterprisesincontinuetoseekabreakthroughinthemarket,someevenabandonedthetraditionalbusinessintonewareasofdevelopment,inordertoobtainafavorablepositioninthemarketinthefuture.Therefore,basedonthemarketingstrategyofcoalchemicalindustrycarriedoutaseriesofstudies.Keywords:Coalchemicalindustry;marketing;strategy目录1绪论........................................................................................................................12基本理论国内基本理论框架国外基本理论框架章节小结3海通公司营销策略的分析海通公司营销策略分析3.1.1海通公司销售现状海通公司营销销售的SWOT分析3.2海通公司现有的营销策略市场策略产品策略价格策略渠道策略促销策略现有营销策略存在的问题及原因存在的问题原因分析章节小结4海通公司营销策略的优化目标市场的策略市场细分市场差异化产品营销组合设计产品策略价格策略渠道策略促销策略加强营销队伍的建设和管理建设高效科学的信息化管理系统4.5组建售后服务团队章节小结总结参考文献致谢1绪论随着我国改革开放进度不断加快，越来越多的国外厂商开始进驻到我国食品市场，海通公司市场竞争愈发激烈，中国海通公司在国际市场上占据一定份额，但是由于海通公司自身营销方式不利，因此不利于提升自身市场占有份额。当前随着我国食品加工行业发展日趋成熟，我国食品加工行业竞争越发激烈。海通公司同样面临着巨大的竞争压力，因为以海通公司为研究对象来分析我国食品行业未来发展趋势，同时结合海通公司自身特点来进行营销规划，从而能够更好地提升海通公司市场占有份额。本文综合运用SWOT分析方法，分析了海通公司销售模式所取得的成效，同时分析了海通公司营销过程中所存在的问题，并进行了分析，针对海通公司营销所存在的问题提出了相应对策。2基本理论“市场营销”是工商界人士使用频率最高的词汇之一,频频出现在各种介质的媒体上,也慢慢地成为人们的日常用语。什么是市场营销呢?回答这个问题既可以从微观上加一界定,也可以在宏观层面上解释。一般来说，市场营销的基本理论主要包括以下几方面：（1）市场细分市场细分的客观基础是消费者需求的异质性;随着社会不断地发展，其消费需求也呈现更高层次的多样化,一个企业不可能服务所有的消费者;每家企业都在某些方面具有自己的优势及劣势。在目前的这一种情况之下，每家企业都会将某一类产品的整个潜在市场细分为若干消费者群体子市场,并对市场进行目标化。（2）定位理论市场定位是指企业一旦选择属于自身的目标市场之后,将会采用什么样的营销方式、提供什么样的产品以及服务,企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别,以求在顾客心目中形成一种良好的形象,从而保持竞争的优势。（3）营销组合理论企业在针对目标市场制定各项市场营销策略时应综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合且灵活运用,从而能够完成企业目标。这些要素可以归纳为四大类:即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即在理论界作为营销学教材核心内容的4Ps营销组合理论。1）产品策略产品策略包括以下决策内容，主要为产品发展、产品设...
