经销商综合考核方案经销商综合考核方案一、总那么1．为强化经销商的经营意识，增进厂商价值一体化，良性互动，一起进步，特制定本方案。2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原那么。二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时刻为下个季度第一个月的1日～10日。2．年度考核一年开展一次，考核时刻为下一年度的1月1日～15日。三、考核两边1．被考核者被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。2．考核者（1）公司市场治理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。（2）一级经销商负责考核自身进展的二级经销商。四、考核内容1．季度考核经销商季度考核包括了销售业绩、销售治理和扣分项目三方面的内容。（1）销售业绩、销售治理考核对经销商销售业绩和销售治理考核中，每项考核指标总分值均为100分，具体评判标准如下表所示。一级经销商季度考核表得分考核指标权重评价标准1．销售目标完成率销售目标销售业绩主推产品销量目标完成率20%完成率50%实际完成销售量（额）100%计划完成销售量（额）2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为01．主推产品销量目标完成率实际完成主推产品销售量100%计划完成主推产品销售量2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为01．销售订单改动率≤6%（含），得100分销售订单改动率10%2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分销售预测销售管理市场信息反馈质量偏差率5%2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2．优，100分；良，80分；中，60分；差，0分1．促销额度达成率实际促销额度100%标准促销额度5%促销额度达成率5%其中，标准促销额度实际销售额׉2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0二级经销商平5%1．均销售目标完成率二级经销商平均销售目标完成率二级经销商销售目标完成率之和二级经销商个数其中，二级经销商销售目标完成率2．得分完成率×1003．完成率低于%，得分为0实际完成销售量（额）100%计划完成销售量（额）1．销售订单改动率销售订单改动率用户撤单数量3重大改动订单数量1.5轻微改动定单数量0.5100%订单数量其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5。备轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5。注2．销售预测偏差率（1）月单产品预测偏差（2）月销售预测偏差率月预测销售量（额）月实际销售量（额）100%月实际销售量单产品预测偏差率之和产品种类数量（3）季度销售预测偏差率各月销售预测偏差率3二级经销商季度考核表考核指标权重1．销售目标完成率销售业绩主推产品销量目标完成率销售目标完成率评价标准实际完成销售量（额）100%计划完成销售量（额）得分50%2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为01．实际完成主推产品销售量（额）100%计划完成主推产品销售量（额）20%2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为01．销售订单改动率≤6%（含），得100分销售管理销售预测偏差率5%销售订单改动率10%2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2．优，100分；良，80分；中，60分；差，0分1．经销商直接销售率经销商直接销售率5%该经销商直接销售量100%经销商直接销售总量市场信息反馈质量10%2．得分直接销售率×1003．完成率低于%，得分为01...
