第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共30页10倍营销盈利系统营销理念人人营销处处市场高标拉动创新突破营销的三大核心增加客户见面率提升客户签单率提高客户转介绍率关键词:营销体系建设市场分析定位企业升级产品时代形象时代定位时代自动运转系统第2页共30页第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共30页确定单一优势↓形成明确定位↓建立明确印象↓吸引客户上门定位是战略(一)什么是定位?定位是指:你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔抢占心智资源定位=实现区隔定位策略企业的三大定位印象:上:最高端的印象中:最有特色的印象下:最实惠的印象定位的力量1.明确目标客户2.明确营销方向3.阻隔竞争对手4.聚焦有限资源定位的方法你的公司=?第3页共30页第2页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共30页你的产品=?你=?营销策划的核心就是找到明确的定位,明确卖给谁战略定位锁定高端有消费能力的客户利润来自高端:80%的利润来自20%的高端客户提高价格价值定位战略：品牌,设计，服务,品质，环保成立高端服务小组,建立匹配服务模式多做大客户(8万以上客户)实施大客户战略的好处实现企业利润最大化快速提升企业业绩保持企业持续发展建立市场地位提升品牌形象大客户的价值他们创造了企业的利润的大部分他们对企业目标实现至关重要他们会转介绍大量客户他们有后续装修业务他们对企业未来发展有着巨大潜力建立大客户服务团队的方法招聘有大客户服务经验的设计师第4页共30页第3页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共30页可设计机构合作外包制定大客户服务样板和流程建立大客户档案了解大客户维护双赢关系针对大客户宣传做好全程服务建立朋友关系定期见面(短信,书信,感谢卡,贺卡)二大核心全员专注:78%的时间22%的核心客户身上22%的核心员工创造78%的业绩锁定高端客户,锁定高效员工买点与卖点设计企业一定要弄清楚,你所在的城市中1、客户消费心理排行榜2、排序3、对手是否提出4.你企业是否有明确的卖点?凭什么?客户决定一切,了解客户设计卖点独特的销售主张确定产品卖点1.独特2.给消费者好处3.竞争对手没有第5页共30页第4页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共30页4.支持点—单一而精准想扩大您的吸引力先缩小您的定位定位策略营销的十大策略策略一:最便宜原理,有无数的客户喜欢用便宜的产品如：昆明创艺装饰—又好又便宜定位原则不做最高就做最低最最低—降低成本三优实创—288精装搬回家创艺装饰—又好又便宜材料赚钱—人工费降低营销的十大策略策略二:第一原理第一就是信任，顾客认为第一就是好，就有安全感如：上海申远—中国装饰设计第一品牌定位原则不做第一就做唯一做第一:第一胜过更好人们喜欢赢家,消费者传播第一第6页共30页第5页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共30页世界第一高峰大家都知道吗?第二高峰?定位原则第二高峰?海拔8611米,比第一高峰8848米低237米相差仅2.6%,为何知道的人很少？(乔里峰)解析客户的五大心智模式客户心智有限消费者阶梯不会超过7个名次排列:第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%第二名只能得到第一名的一半,只有第一才会赚大钱第一的价值75%的消费者愿意以高出20%的价格购买45%的消费者愿意以高出30%的价格购买25%的消费者愿意以高出40%的价格购买心智模式:只记得第一,不愿意多记第一的价值心智模式:只记得第一,不愿意多记小区第一口碑第一网络第一品牌插位:制造第一上海申远:中国装饰设计第一品牌第7页共30页第6页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共30页东易日盛:中国家装最具影响力的品牌九鼎装饰:健步迈向中国第一品牌武汉嘉禾—做百亿嘉禾定位原则做不了第一就干革命搭着干:领导品牌已经被占我们可以搭着领导一起而顺带成功上海十强联盟,浙江精英联盟做不了第一就干革命对着干:不能做第一,就争取做第一的对手创艺又好又便宜—腾发真好真便宜营销的十大...
