营销2004,充满变数的一年VIP专享VIP免费

营销2004，充满变数的一年公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另一件收购事件结束。巧合的是，主角同样都是李志达，虽然在这两个事件中他扮演的角色正好相反但相同的是他都不是英雄，而且这两个品牌——小护士和健力宝——也依然都充满着变数让我们把时光放回一年之前，来回顾一下2004年这些值得记念的营销事件。1）欧莱雅收购小护士其实，在2001年左右就曾经传出过欧莱雅要收购小护士的传闻，甚至有一段都变成了公开的秘密。但这个传闻在2002年下半年之后就逐渐消失了，外界都以为这个事会和很多的收购传闻一样偃旗息鼓。但是在2003年12月11日，全球最大的化妆品集团欧莱雅却忽然宣布收购小护士成功，这个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，而“小护士”所属公司丽斯达的负责人、小护士的品牌创始人李志达今后将不能再进入化妆品行业。而这个所谓的“流传四年”恐怕并不准确，皆源自欧莱雅中国总裁盖保罗事后所宣称的“追求了小护士四年”的话。这一年，小护士的营业额大约为3亿5000万人民币左右，欧莱雅中国是15亿人民币，这个销售数据和四年前有着沧海桑田的变化，2000年，欧莱雅中国只有4.48亿的营业额，较1999年只实现了7%的增长，这个数据应该不会比2000年的小护士高到哪里去，甚至可能还要低。李志达对媒体说，“是时间改变了这一切。经过四年的沟通和了解，我最后被盖保罗总裁的真诚所感动，他说，你的孩子养大了交给我，你就放心吧。我会像对自己的孩子一样来对待小护士品牌。我们能给它提供坚实的研发后盾，把它推向海外市场，我们有更强大的投资实力，等等。”面对上百家媒体的关切目光，李志达透露，虽然没有明确的想法但今后自己可能将在消费品领域发展。但是我们有理由相信，出售小护士乃是李志达的不得已，小护士在那所谓的四年“沟通和了解”的时间里早已风光不如往昔，他再不出手，恐怕欧莱雅未必会再有兴趣了。关于收购的价格，媒体传说的是20亿左右，但我们有充分理由相信这是个以讹传讹的说法，因为20多亿的价格足够能让达能买下乐百氏，小护士显然不值这个价钱。究竟是多少并没有财务报表公布，但分析小护士被收购前那种衰败的市场表现，估计最多也不过是2-4亿左右的“便宜”价格。在小护士被收购后的这一年，它被整合到欧莱雅中国的一个国际品牌“卡尼尔”的旗下，甚至在一些城市还出现了小护士的百货商店专柜，而在这以前，它还一直是主要在超市进行售卖。媒体所宣称的“小护士品牌在消费者中认知度达到96％。作为一个大众化的品牌，小护士在全国已建立28万个销售点。渠道是欧莱雅看重小护士的一个重要方面。”显然是个不确切的说法，因为在过去一年，我们只看到了小护士变成了“卡尼尔小护士”丝毫没有看到欧莱雅去整合小护士的渠道。变数也许有三。一是欧莱雅所擅长的“收放”策略，把小护士暂时往高端定位上拉一下，然后在2005年或更长的一段时间后再继续走回原来的老路；二是未来借助小护士的渠道往下推卡尼尔品牌；其三，也许收购小护士本身就是一件傻事。欧莱雅收购小护士虽然发生在2003年12月，但是，这个发生在去年年末的事件并没有被媒体列入2003年的事件（因为太晚）。所以，按时间排序我们可以把这个事情看作是“2004年的第一场雪”。2）欧莱雅收购羽西下第二场雪的依然是欧莱雅。2004年1月28日收购羽西的事件比收购小护士还要具有爆炸性。欧莱雅中国总裁盖保罗先生在这个岁末年初频繁出镜，让我们都认识了他那职业化的微笑。媒体曾经认为收购羽西的将是宝洁，事实上这个传闻在2003年年中就开始了。业内广泛流传的说法是争夺羽西的是宝洁和雅芳这两家美国公司。但是2004年1月28日传来的意外消息却是欧莱雅收购成功。这个消息不仅让媒体震惊，也让化妆品行业感到震惊。法国当地时间2004年1月26日下午，欧莱雅与科蒂集团正式签订协议,收购其旗下品牌羽西。这是欧莱雅公司继45天之前收购了小护士后进行的第二次收购行为。而羽西化妆品公司的总裁雷荣发称，在并购活动中，宝洁等公司...