寿险营销书信集致业务同仁的一封信亲爱的业务同仁:保险市场的开发深具挑战性,加上业务的竞争激烈,及客户的要求愈来愈高,因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。书信乃是与客户联系的最佳桥梁,适时地利用信件可使他们记得您,懑意您的服务及接纳您的新产品。鉴于此,本书提供了多种寿险行销书信范例。有智慧地使用这些信函,可节省拜访成本,容易约见客户,赢得客户信敕,将使您的业绩迈向更高峰。祝您事业辉煌!销售流程中寄出书信的时机开发客户自我介绍+名片+推荐信接近面访感谢信说明面访感谢信成交成功:成交感谢信失败:签约失误补救信递交保单信成交祝贺卡片/信索取介绍服务问候信+资讯提供﹝如《客服报》﹞推荐信每月书信主题示范一月新年度起始,寄上过去一年个人的成长,及新年度努力的方向二月新年祝贺、情人节三月妇女节,寄“永葆年轻”的祝福四月寄出自编刊物及产品资讯〔如《客服报》〕五月母亲节,寄上祝福及谈保险观念的短文六月儿童节,寄出童诗;父亲节七月旅游的好时机,附上相关注意事项用保险八月产品资讯九月教师节,谁都有老师,寄出替客户做好的教师卡,方便客户转寄十月中秋、国庆,寄出问候卡/信十一月客户生日,寄上生日祝福十二月圣诞节,寄圣诞卡初次拜访后写一封感谢接见函范例﹙一﹚XX先生:那天冒昧拜访,蒙您百忙之中抽空接见,不胜感激。下次有机会当再行拜访向您请教。敬祝钧安!XX敬上范例﹙二﹚XX先生:那天冒昧拜访,蒙您百忙之中抽空接见,不胜感谢。虽然短短的数分钟的交谈,可以感受您对工作的投入与提拔后进之心,让初入社会的我倍觉温暖,希望下次还能有向您请教的机会。敬祝万事如意!XX敬上又经过几次拜访,依然没有促成时写一封PUSH﹙推动﹚函范例﹙一﹚李总经理:感谢您百忙中抽空接见,使我们有机会向您推荐本公司的计划,在短短数分钟交谈中,我深深体会到您平易近人的态度及敬业精神,您领导一个庞大的企业,在商场上拥有极高的知名度,尤其您白手起家的精神更令人肃然起敬,您的成功是必然的,因此,能与您相识是我的荣幸。在今天的社会里,保险的领域已超了意外病痛,它是一种安全保障的象征,同时也是一种事业与个人身价体现。以总经理丰富的人生阅历及经验,定能体会它的真意。希望透过我们的努力,本着XX﹙公司名﹚保险系统健全的制度,高度专业化的服务精神,不论您身在何时、何地均享有充分的保障。关于保险细节,有不明了的地方,我可以进一步再跟您联络与报告,务必让您满意。敬祝万事如意!XX敬上范例﹙二﹚梁先生:那天有幸,蒙朱总介绍,与您相识。虽然相谈时间甚短,却为您平易近人的态度与不懈努力的工作所感动。相信这些特质,正是您事业成功的原因。能与您相识实感荣幸,希望这是一段长远有谊的开始。同时,也热切期盼您的指导以及在人生旅途上有力的提拔。上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当?相信经由您睿智的抉择,必能透过保险而完成您对整个家庭完整的爱。我衷心希望素有佳评的XX保险公司,能成为您最佳的选择!而我们更荣幸能拥有像您这般优秀的客户。敬祝平安如意!XX敬上范例(三)DearJessica:不好意思,多次冒昧拜访您,耽误您的时间,而您始终含笑接见,让我们倍感温馨(不安之余)。显见您在商场的激烈竟争中能更上层楼;而您这样一位温柔婉约又能国卓越的现代女性,正是值得我们倾全力争取的良质客户!请见谅我们的积极吧!事实上,衡量目前国内的保险公司,XX(公司名)的确在理赔、服务及产品规划中略胜一筹,是一家真正什得您托付的专业经营的寿险公司,最后,再一次向您言谢。诚祝青春亮丽、飞跃充实!XX敬上促成后给客户寄一封感谢函范例(一)亲爱的XX:亲自提笔写这封信给您,是为了表达我内心由衷的谢意。在此同时,也要要恭贺您,由于您睿智的抉择,拥有了完整的保障计划及今后一流寿险顾问为您提供的服务。您的保单将地两周内整理妥当,届时我将再专程为您送达。敬祝万事如意!XX敬上范例(二)亲爱的XX:感谢您的认同和肯定,签下XX(公司名)的保单!同时也恭贺您的抉择,深信透过XX(公司名)全国性的系统,一定能提供您满意的服务,其实您献身餐饮业,执着与服务的精神...