寿险营销书信集致业务同仁的一封信亲爱的业务同仁：保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。书信乃是与客户联系的最佳桥梁，适时地利用信件可使他们记得您，懑意您的服务及接纳您的新产品。鉴于此，本书提供了多种寿险行销书信范例。有智慧地使用这些信函，可节省拜访成本，容易约见客户，赢得客户信敕,将使您的业绩迈向更高峰。祝您事业辉煌！销售流程中寄出书信的时机开发客户自我介绍+名片+推荐信接近面访感谢信说明面访感谢信成交成功：成交感谢信失败：签约失误补救信递交保单信成交祝贺卡片/信索取介绍服务问候信+资讯提供﹝如《客服报》﹞推荐信每月书信主题示范一月新年度起始，寄上过去一年个人的成长，及新年度努力的方向二月新年祝贺、情人节三月妇女节，寄“永葆年轻”的祝福四月寄出自编刊物及产品资讯〔如《客服报》〕五月母亲节，寄上祝福及谈保险观念的短文六月儿童节，寄出童诗；父亲节七月旅游的好时机，附上相关注意事项用保险八月产品资讯九月教师节，谁都有老师，寄出替客户做好的教师卡，方便客户转寄十月中秋、国庆，寄出问候卡/信十一月客户生日，寄上生日祝福十二月圣诞节，寄圣诞卡初次拜访后写一封感谢接见函范例﹙一﹚XX先生：那天冒昧拜访，蒙您百忙之中抽空接见，不胜感激。下次有机会当再行拜访向您请教。敬祝钧安！XX敬上范例﹙二﹚XX先生：那天冒昧拜访，蒙您百忙之中抽空接见，不胜感谢。虽然短短的数分钟的交谈，可以感受您对工作的投入与提拔后进之心，让初入社会的我倍觉温暖，希望下次还能有向您请教的机会。敬祝万事如意！XX敬上又经过几次拜访，依然没有促成时写一封PUSH﹙推动﹚函范例﹙一﹚李总经理：感谢您百忙中抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划，在短短数分钟交谈中，我深深体会到您平易近人的态度及敬业精神，您领导一个庞大的企业，在商场上拥有极高的知名度，尤其您白手起家的精神更令人肃然起敬，您的成功是必然的，因此，能与您相识是我的荣幸。在今天的社会里，保险的领域已超了意外病痛，它是一种安全保障的象征，同时也是一种事业与个人身价体现。以总经理丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真意。希望透过我们的努力，本着XX﹙公司名﹚保险系统健全的制度，高度专业化的服务精神，不论您身在何时、何地均享有充分的保障。关于保险细节，有不明了的地方，我可以进一步再跟您联络与报告，务必让您满意。敬祝万事如意！XX敬上范例﹙二﹚梁先生：那天有幸，蒙朱总介绍，与您相识。虽然相谈时间甚短，却为您平易近人的态度与不懈努力的工作所感动。相信这些特质，正是您事业成功的原因。能与您相识实感荣幸，希望这是一段长远有谊的开始。同时，也热切期盼您的指导以及在人生旅途上有力的提拔。上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当？相信经由您睿智的抉择，必能透过保险而完成您对整个家庭完整的爱。我衷心希望素有佳评的XX保险公司，能成为您最佳的选择！而我们更荣幸能拥有像您这般优秀的客户。敬祝平安如意！XX敬上范例（三）DearJessica:不好意思，多次冒昧拜访您，耽误您的时间，而您始终含笑接见，让我们倍感温馨（不安之余）。显见您在商场的激烈竟争中能更上层楼；而您这样一位温柔婉约又能国卓越的现代女性，正是值得我们倾全力争取的良质客户！请见谅我们的积极吧！事实上，衡量目前国内的保险公司，XX（公司名）的确在理赔、服务及产品规划中略胜一筹，是一家真正什得您托付的专业经营的寿险公司，最后，再一次向您言谢。诚祝青春亮丽、飞跃充实！XX敬上促成后给客户寄一封感谢函范例（一）亲爱的XX：亲自提笔写这封信给您，是为了表达我内心由衷的谢意。在此同时，也要要恭贺您，由于您睿智的抉择，拥有了完整的保障计划及今后一流寿险顾问为您提供的服务。您的保单将地两周内整理妥当，届时我将再专程为您送达。敬祝万事如意！XX敬上范例（二）亲爱的XX：感谢您的认同和肯定，签下XX（公司名）的保单！同时也恭贺您的抉择，深信透过XX（公司名）全国性的系统，一定能提供您满意的服务，其实您献身餐饮业，执着与服务的精神...
