中层管理者的思维与能力基层培训多偏重于技术培训，而中高层培训则偏重于思维方式，而中层管理者的思维与团队建设管理能力相当重要，就像一个成功的足球教练，自己球技一般，但带出的球队却特棒。一个失败的足球教练就是自己可能踢得特别棒，可是带队却一塌糊涂。而企业销售做的最好的时候，往往也是缺点暴露最多、管理最混乱的时候，所以咱们常常会说“企业的成功源于营销，而败于管理”，因此，作为企业的中层管理者，如何调整自己的思维？如何增强中层人员的管理能力是最为重要的话题。一、新形势下中层管理者所面临的困局（一）宏观环境因素所带来的困局1.现阶段买方市场已慢慢形成，市场竞争日趋激烈，对于客户的争夺已经到了白热化阶段，所以有的业务员为了保住客户，为了自身的利益，同客户一路“出谋献策”，向企业要条件。2.愈来愈完善的国家政策法规，对企业管理的影响愈来愈明显。很大一部份兽药企业在刚起步时，靠的是钻政策法规的空子，面对此刻逐渐成熟的政策法规，已经没有空子可钻，企业如何生存下去？企业的管理该如何进行调整？都是现阶段企业急需解决的问题。3.行业风险的不肯定性，对企业的管理有超级大的影响。2021年的禽流感虽然对很多企业的影响并非像想象中的那么大，但是2021年的市场对于很多企业影响是庞大的，到了2021年，对于基础工作做得扎实的企业来讲，市场是不错的，但是对于不扎实的企业来讲，则不满是利好年头。面对不确定的市场，企业管理要抓主流，绝对不能什么都抓，我们不是全才，什么产品都做，高中低档产品都有的企业，形不成品牌。4.行业间对于优秀人员的争夺致使团队不稳定。有很多业务员以为自己的市场做得好就代表自己的能力大，业务技能高，其实业务员做好市场的前提条件有以下三个方面：企业的文化与形象+过得去的产品（不是最好的产品，因为市场上卖的最好的产品往往不是最好的产品，而是过得去的产品）+个人的尽力与公司的支持。业务员跳槽时往往只考虑到第三个方面一半的因素，就是整体条件的%左右，仅仅凭这个数据就急于跳槽是非常不明智的选择，所以很多业务员是越跳越不行，越跳业务做的越不好，连带影响企业团队。5.目标客户的逐步成熟对于管理者提出了更高的要求，现在不是前些年那样只是简单的买进卖出的时候了，越是优秀的客户越对返还小恩惠不重视。谈经销商就像谈对象一样，越是承诺对方快，成婚的对象越不会是你。对于特别优秀的客户业务员靠的是“脑袋”，你的思维必需前卫、必需灵活。（二）团队管理中的困局员工的忠诚度普遍降低现在大环境、中环境、小环境即社会、学校、家庭对每一个人都有很大的影响，但是这三个环境是我们管理学所不能改变的，所以我们只能改变或创造员工即将加入的新环境，也就是企业自身的环境，只有这样才能保障新加入员工的良性发展。有一点需要注意，满意度不等于忠诚度。员工的满意度越高表明他的能力越大，自身价值表现的越大，被猎头公司及竞争对手盯上的概率就相对较大，所以说员工满意度越高，对于企业来说潜在的危险反而就越大。团队中的急功近利思想严重急功近利思想主要表现为短时间行为。评价员工的行为与结果的两难有的员工经常加班加点，但是成绩平平；有的员工在正常工作时间就将工作做的井井有条，成绩很好。这时评价的时候就应该注意,是从行为进程上加以评定仍是从结果上加以评定,都是管理者需要考虑的问题中国兽药114网。制度与人情的矛盾对于管理者来说经常碰到这样的问题：资格越深、功劳越大的员工管理难度越大，这时对于一些事情的处置往往会很棘手，越是有功劳的人问题越多处置越棘手，发展了三五年的企业，这个问题就更严重。但可以掌握一个简单的原则，就是对待无关紧要的事情要讲情理，对于大是大非的事必然要讲原则。（三）个人发展所面临的困局随着不断转变的环境，思维方式还定格在以前的阶段，就会产生矛盾，另外工作压力的加大、经验与现实的矛盾也使得员工个人面临困局。若是企业没有将员工的个人计划作为最重要的课题，就会导致很多员工在发展到一定的程度时会缺乏安全感，失去发展方向。这时一定要及时调整思维方式，适应发展的需要。二、中层管理者应具有...
