集团购销一体化管控体系建设沙钢集团是江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业、全国最大的民营钢铁企业。2011年沙钢集团共完成炼铁2689万吨，炼钢3192万吨，轧材3107万吨，销售收入2075亿元，利税104亿元。沙钢先后通过了ISO9001、ISO14001和OHSAS18001等管理体系认证。主导产品宽厚板、热轧卷板、不锈钢热轧和冷轧板、高速线材、大盘卷线材、带肋钢筋、特钢大棒材已形成60多个系列和700多个品种近2000个规格，其中高速线材、带肋钢筋等产品荣获“实物质量达国际先进水平金杯奖”、“全国用户满意产品”等称号。带肋钢筋还获得了CARES认证，优质高线荣获“中国名牌”产品和“出口免验”商品，优线生产总量和出口量连年名列全国第一，热轧板卷通过了欧盟CE认证，船板钢通过了九国船级社认证。沙钢集团在2011年中国企业500强中名列第42位，中国制造业500强中名列第15位，全国民企中名列第2位，连续3年进入世界500强，2011年世界500强名列第366位，排名较上年递进49位。目前国家正在形成钢铁及其他行业的重组规划及方案，各大型企业势必将通过不断的兼并重组，逐步形成集团化的特大型企业。企业在发展壮大的同时，也必将对集团化的经营管理提出新要求、新课题。如何实现集团化环境下（跨地域、跨管理思维方式）的采购、营销一体化运作，降低集团化经营成本，提高客户的满意度，提高企业整体供应链管理效率，实现集团效益最大化。围绕这一中心问题，2010年2月至2011年3月期间，沙钢自筹资金，以集团经营管控理论为指导，以业务流程创新为基础，努力创新探索，形成了集团化的采购、营销一体化运作信息系统，为集团化的经营管理提供有效支撑。一、集团购销一体化管控体系建设的背景沙钢集团目前已拥有沙钢集团有限公司、沙钢国际贸易公司、沙钢物贸公司、淮钢特钢公司、安阳永兴钢铁公司、锡兴特钢公司、常州鑫瑞钢铁公司等多家成员公司及企业。随着集团规模的不断扩大，集团管控的深度及广度也在逐渐加深和扩大，集团需要及时、便捷的了解各成员企业的业务信息，尽可能早地发现业务中可能存在的问题；集团需要通过一定的载体去固化、标准化规范管理流程体系；集团需要通过相关系统平台，在确保各成员企业有充足活力的同时，又能实现业务透明、规范、可控；集团需要及时掌握内部各种资源的相关信息，以便资源能得到及时、最大化的利用，实现集团整体效益最大化。虽然2009年金融危机已过去，但市场依旧动荡不稳，尤其从2011年下半年以来，钢铁市场形势急剧变化，钢铁行业已进入微利时代，企业的盈利空间、竞争压力使得沙钢在日常经营管理时，对业务运作的效率和效益比以往有着更高的要求。怎样缩短采购库存存货周期?怎样有效降低采购成本?怎样与上下游企业建立紧密的互动关系?怎样提高客户的服务水平?这些问题都需要沙钢时刻思考，时刻解决。基于上述原因，沙钢迫切需要构建自己的集团化采购、营销一体化管控系统，为集团经营管理效率的提升提供强大的支持。二、集团购销一体化管控体系建设的内涵集团购销一体化管控体系建设实践在梳理沙钢集团购销业务及集团大物流的运作现状及未来发展目标的基础上，结合行业的先进理念和管理模式，形成适合沙钢的集团化采购、销售、物流管理模式，并将这些先进模式以软件的形式进行固化。1.实施理念建立标准、规范、合理、高效的采购、销售、物流管理流程。建立采购、销售、物流管理的KPI绩效评估体系，以推进管理的不断优化。根据信息化整体集成要求，与财务系统、生产制造系统等进行有效衔接，实现与其他系统的无缝集成。按照PDCA循环原则，形成一个不断优化的平台，适用于企业购销业务、物流业务管理的不断创新。2.实施原则面向业务流程的设计的原则：系统设计打破组织界限，面向业务流程，对各购销组织业务及物流管理共性进行提取、抽象、固化，实现购销体系业务、资源、服务、物流的统一。面向组织分级授权的原则：将各级组织对象作为授权要素分级授权，满足沙钢集团多采购、营销组织、多生产单元管理要求。前瞻性原则:系统选用业界领先的理念，系统的开发目标既满足目前业务流程，又充分考虑未来沙钢集团业务发展需求。物流实现业务协同的原则...
