航空运价与用件•航空运价概述•航空运费计算•航空运价策略•航空运价与市场关系•航空运价的管理与优化01航空运价概述航空运价的定义010203航空运价航空运价的特点航空运价的作用航空公司为运输货物或乘客而制定的价格。受市场供需关系、运输距离、货物重量和运输时间等多种因素影响，具有波动性和差异性。是航空公司收入的主要来源，也是航空公司进行市场定位和竞争策略制定的依据。航空运价的影响因素成本因素运输距离和货物重量包括燃油成本、飞机维护成本、人力成本等，是航空运价制定的基础。通常运输距离越长、货物重量越大，航空运价也会相应提高。市场供需关系运输时间供大于求时，航空运价可能下降；求大于供时，航空运价可能上涨。旺季时航空运价较高，淡季时航空运价较低。航空运价的分类按货物重量计费按实际体积计费根据货物的实际重量计费，适用于大量货物的运输。根据货物的实际体积计费，适用于轻泡货物的运输。按选择项计费协议运价根据客户对服务等级、运输路线的选择进行计费，适用于高价值货物的运输。航空公司与客户签订长期合作协议，按照协议规定的价格进行运输，适用于稳定的大客户。02航空运基础运费计算基础运费重量计费等级计费根据货物重量、体积或件数计算，是航空货运的基本费用。按照实际重量或材积重量计算，材积重量是根据货物的体积和货物的密度计算得出的。对于一些特定货物，如鲜活易腐货物、贵重物品等，按照特定的费率计算运费。特殊运费计算指定商品运价最高运费对于一些特定商品，如危险品、超大件、超重件等，需要按照特定的费率计算运费。指超过一定重量或体积时，需要按照最高费率计算运费。最低运费指在一定重量范围内，不论货物的实际重量或体积大小，都按照最低费率计算运费。附加费用计算01020304燃油附加费地面处理费取货费安检费根据燃油价格波动而调整的费用，一般会加在基础运费上。货物到达目的地后，地面处理人员需要将货物卸下并搬运到指定地点，产生的费用。客户在机场或货运站提取货物时产生的费用。对于一些特定货物，如危险品、违禁品等，需要进行安全检查，产生的费用。03航空运价策略航空运价策略的定义航空运价策略是指航空公司根据市场环境、竞争态势、成本结构等因素，制定出的针对不同航线、不同舱位、不同销售渠道的运价体系。航空运价策略的制定需要考虑市场需求、竞争状况、成本结构、产品差异化等多个因素，旨在实现公司整体盈利和市场拓展的目标。航空运价策略是航空公司市场营销策略的重要组成部分，是航空公司实现盈利和市场份额增长的关键手段之一。航空运价策略的制定市场调研与分析定价目标通过对市场需求、竞争状况、成本结构等进行分析，确定目标市场和潜在客户群体。根据市场调研和分析结果，制定出符合公司战略目标的定价策略，如市场份额扩张、盈利提升等。定价方法制定运价体系根据不同的定价目标和市场环境，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争定价、价值定价等。根据定价目标和定价方法，制定出针对不同航线、不同舱位、不同销售渠道的运价体系。航空运价策略的实施宣传与推广销售渠道整合客户关系管理监控与调整对运价体系实施情况进行监控，根据市场变化和客户需求及时调整运价策略。通过各种渠道宣传和推广新的运价体系，提高整合线上线下销售渠道，确保新的运价体系在不同渠道得到有效执行。加强与客户的沟通与互动，了解客户需求和反馈，持续优化运价体系。市场知名度和客户认知度。04航空运价与市关系航空运价与市场需求需求弹性航空运价的变化对市场需求的影响程度，不同的运价策略可能刺激或抑制市场需求。需求结构不同航线、不同舱位的需求状况，以及消费者对价格敏感度的差异，影响航空运价的制定。航空运价与市场竞争竞争格局航空运输市场的竞争状况，包括竞争对手的数量、实力和市场占有率等。定价策略航空公司之间的价格竞争策略，如价格战、价格歧视等，对航空运价的影响。航空运价与市场供求关系供求平衡航空运输市场的供求关系，以及供求变化对航空运价的影响。供求弹性供求双方对价格变动的反应程度，以及在特定价格水平下的市场容量。05航空运价的管理与化航空运价...
