大汉龙城促销方案VIP免费

促销方案组长：徐凤副组长：徐珍组员：蔡小青、黄冬、彭振环、陆宏超、易尊顺、陈柏林大汉龙城中秋促销方案一、活动主题情满月圆共度中秋好礼连连送！二、活动时间2011年8月20日—9月25日三、活动目的对于剩下的300套120-140平方米的大户型，通过优惠及赠送活动等方式，刺激消费者的需求，并在一定程度上，积极营造中秋节日气氛，在视觉、感官上予以强烈冲击，引起消费者对楼盘的共鸣，从而提高整体销售量。四、活动地点大汉龙城营销中心五、活动方式1、广告促销（1）确定房地产广告目标：通过广告向目标消费者说明该楼盘大户型（120-140m2）的价格、地段、配套等各种信息，并附加介绍企业提供的各种服务项目，促使消费需求的产生。（2）选择广告媒体：在实际的过程中，对于楼盘的宣传我们可采用报纸媒体、户外媒体、网络媒体等，但是应尽量做到花较少的费用，取得最好的广告效果。（3）其他方面：在广告创作中，对于广告的标题、正文都应该恰到好处，如：情满月圆共度中秋好礼重重送，这样既醒目又能体现独特的韵味。2、人员促销（1）安排一批有经验且形象较好的人员发展同顾客的感情沟通设法同一些主要的顾客群体建立长期关系，从而为促销打下坚实基础。（2）在促销期间，促销人员利用其独特的促销技巧，一开始重点突出大户型的优点，形成先入为主的观念，进而指导消费者选购房地产产品。3、营业推广通过各种方式正面刺激消费者的需求，如：（1）抽奖送好礼：在促销期间实行购房抽奖活动，但凡在中秋促销期间购买大户型（120-140m2）者，均有机会抽取奖品。其中，一等奖为豪门奢华之旅，马尔代夫，巴厘岛，普罗旺斯游。二等奖将送装修基金并免交一年物业管理费。三等奖将送家电一台。另外设置多个参与奖，让更多消费者体验到购房的乐趣。（2）折扣优惠：消费者在购房后选择一次性付款者均可享受9.7折优惠，按揭为9.8折。（3）现金优惠：凡属于VIP卡持有者，在促销期间可获得5000元购房优惠，并同时可抽取大奖得好礼。（4）双倍积分礼包：凡老客户介绍新客户成交，均可获得双倍积分礼包。4、公共关系企业应积极参与各种有意义的公益活动，如：社会赞助活动，举行义卖活动，用以支持体育、文化、教育、社会福利和慈善等事业的发展，这不仅可以展示企业的雄厚实力，还能在公众中树立企业的良好形象，为企业的发展创造良好环境，并为楼盘的销售奠定了最好基础，是促销成果更为显著。六、活动人员安排市场部：在促销之前进行广泛的市场调查，以了解目标消费群体，进行客户的定位分析。策划部：将促销方案进行详细的解说，并认真贯彻到每一部门，并配合其他部门对促销现场进行布置，包括：桌椅、展台安排、抽奖箱、笔、水及现场资料准备等。营销部：安排好促销人员在中秋期间的任务极其具体的工作，并在此之前做好认真的宣传。财务部：合理的计算促销活动的花费，尽力控制成本，详细了解每一项经费去向。六、活动经费预算现金奖5000元奖品：豪华游20000元装修基金10000元家电3000元/台礼包2000元/个水费200元装饰物品500元总计：40700元