第三季度工作计划第三季度工作计划时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着在喜悦中收获着，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是我整理的第三季度工作计划，欢迎大家分享。第三季度工作计划1为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第三季度（八、九、十月为我公司第三销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。第1页共35页（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成目的：提升销量，确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。完成销量xxx万。（八月份xx万、九月份xx万、十月份xx万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。第2页共35页4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。在八、九、十月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。第三季度工作计划2时光如梭，转眼xx年已走过三个季度，回顾过去的几个季度，餐饮部在总经理室的正确指导下，在酒店兄弟部门的密切配合下，在部门全体干部员工的大力支持和努力下，大胆经营、勇于创新、锐意进取，定额完成了酒店制定的各项经营任务指针，为实现酒店领导“发展特色餐饮”这一战略目标打下了良好的基础，下面餐饮部就第三季度主要工作总结、报告如下：1、营业接待方面在7、8、9三个月的接待中，部门首先不折不扣的完成上级下达的各第3页共35页项工作任务，营业指标也不断呈现了上升趋势。但在接待过程中也存在部分问题，如：岗位与岗位之间衔接不及时，服务员灵活性不够方面。2、人员培训，在培训方面在7、8、9三个月的工作，部门明确了领班的工作岗位与方向，同时授权给了基层领班。并每周进行一次沟通交流会，反映自身的欠缺与不足。部分领班在整体协调能力以及监督执行力得到了比较大的进步。4、自助餐厅服务质量提升。在本季度对自助餐厅进行了菜品的更新与增加了各种小吃档口，使自助餐的客人与日俱增。同时也不断加强对服务员进行培训，每日由领班进行跟踪服务质量。对与存在问题及时反馈并改正。5、旅游局对标准化工作检查。在本季度，我们作为全市标准化试点单位，对部门的各项制度和服务程序全面标准...
