第十五章销售与收款循环的审计预计2011年考试分值在10分左右。本章主要关注以下八个方面的问题：1．了解十大业务活动（教材P328）；2．表15-3（教材P331）；3．销售交易的真实性测试（教材P342）；4．销售交易的完整性测试（教材P343）；5．主营业务收入的实质性分析程序（教材P346）；6．主营业务收入的截止测试（教材P346）；7．表15-7（教材P350）；8．应收账款函证（教材P350）。第一节销售与收款循环的特点了解销售与收款循环的主要业务流程（教材P328-330，修订内容，重点掌握）（一）了解销售部门接受客户订购单情况(与营业收入的“发生”认定有关)1.销售业务员接受顾客订购单，客户订购单也是能为销售交易的发生认定提供补充证据；2.经销售经理对顾客订购单授权审批，审批订购单是否符合企业的销售政策，比如是否符合该产品的销售单价、运费支付方式、交货地点、三包承诺等；3.销售单管理部门根据审批后的顾客订购单编制连续编号的销售单，销售单是证明销售交易发生的有效凭据。（二）了解信用管理部门信用批准情况(与应收账款的“计价和分摊”认定有关)1.信用管理经理按照赊销政策进行信用批准，复核顾客订购单，并在销售单上签字；2.对于超过既定信用政策规定范围的特殊销售交易，企业应当进行集体决策；3.信用批准的目的是为了降低坏账风险，由信用管理部门负责；4.信用管理部门与销售部门不能是同一个部门，要实施职责分离。（三）了解仓库部门发货情况(与营业收入的“发生”认定和“完整性”认定有关)仓库部门根据已批准的销售单供货，并编制连续编号的出库单，目的是为防止仓库在未经授权的情况下擅自发货。（四）了解按销售单装运货物情况(与营业收入的“发生”认定有关)装运部门(应与仓库部门分离)按销售单装运货物，装运凭证是证明销售交易是否发生的另一有效凭据。（五）了解销售部门开具账单情况(开发票和寄送销售发票)开具账单包括编制和向客户寄送事先连续编号的销售发票。为了降低开具账单过程中出现遗漏、重复、错误计价或其他差错的风险，应设立以下控制程序：1.开具账单部门职员在编制每张销售发票之前，独立检查是否存在装运凭证和相应的经批准的销售单，目的是为了控制“发生”认定的错误，即确保只对实际装运的货物才开具账单，无重复开具账单或虚构交易；2.依据已授权批准的商品价目表编制销售发票，目的是为了控制“准确性”认定的错误，即确保按已授权批准的商品价目表所列价格计价开具账单；3.独立检查销售发票计价和计算的正确性，目的是为了控制“准确性”认定的错误；4.将装运凭证上的商品总数与相对应的销售发票上的商品总数进行比较，目的是为了控制“完整性”认定的错误，即确保所有装运的货物都开具了账单。（六）了解财务部门记录销售情况在手工会计系统中，记录销售的过程包括区分赊销和现销，按销售发票编制转账凭证或现金、银行存款收款凭证，再据以登记销售明细账和应收账款明细账或库存现金、银行存款日记账。注册会计师主要关心的问题是销售发票是否记录正确，并归属适当的会计期间。（上市公司往往高估资产和业绩)记录销售的控制程序包括以下内容：1.只依据附有有效装运凭证和销售单的销售发票记录销售。这些装运凭证和销售单应能证明销售交易的发生及其发生的日期。(能证明营业收入的“发生”认定)2.控制所有事先连续编号的销售发票。(能证明营业收入的“完整性”认定)3.独立检查已处理销售发票上的销售金额同会计记录金额的一致性。(能证明营业收入的“准确性”认定和应收账款的“计价和分摊”认定)4.记录销售的职责应与处理销售交易的其他功能相分离。(不相容职务相分离原则的要求)5.对记录过程中所涉及的有关记录的接触予以限制，以减少未经授权批准的记录发生。(营业收入的“发生”认定和应收账款的“完整性”认定)6.定期独立检查应收账款的明细账与总账的一致性。(能证明应收账款的“计价和分摊”认定)7.定期向客户寄送对账单，并要求客户将任何例外情况直接向指定的未执行或记录销售交易的会计主管报告。(能证明营业收入的“准确性”认定和应收账款的“计价和分摊”认定)（七）了解办理和记录现金、银行存款收入情况(最担心...
