服装类目观察衣食住行，服装排在民生第一位，市场容量很大。在电商领域也是这样，现在网上零售第一大品类也是服装，淘宝为什么能做起来，主要品类就是服装。我们也看到，在淘宝以外，各大平台也是将服装视作战略重点，包括当当、苏宁、库巴。另外还有很多垂直电商在做服装，在凡客的刺激下，很多人也在打造网络服装品牌。但是到现在似乎还是有一些问题，让人没想明白，有些人也开始惶恐。到底适不适合打造一个网络服装品牌？前两年服装都很火，从早期的几大淘品牌，到垂直的凡客、玛萨玛索，到后期的初刻、NOP，当初都让人浮想联翩，但是这段时间来看，似乎都多多少少遇到问题,有的都难以为继。再加上这么多人做服装，市场究竟还能不能容下？老杨闭关修炼良久，有一二想法，在此与诸君分享共勉。任何时候，服装都是有机会的，都是可以做的，不分操作的模式、渠道。服装毕竟是民生第一大品类需求，这是刚性需求，不可能改变的。其次，人的审美观念，人的需求也是一直在变化的，市场容量很大。中国这么多人，需求也是多样化的，所以一定有市场缝隙，再大的公司，再大的集团也不可能把市场都吃完，市场会多样化，需要很多中小型的企业。所以一定是有机会的。既然市场是有机会的，那为什么一些大的企业会出现问题，为什么大伙儿正经历寒冬，有人对行业看衰？我想可能是如下一些问题。①市场不理性的发展。这两年中国电商在火爆发展，很多人切入进来，想靠先发优势和烧钱建立自己的领先地位，这是不靠谱的。关键就是不理性的烧钱，没有沉下心来做事。②品牌概念。大家现在都喜欢玩儿概念，做个品牌内涵，倡导一种文化，尤其是做互联网的，有很多文艺青年，更喜欢这么干。做品牌做文化，是没错，做服装更应该有品牌内涵。但是或许有些人想的太简单。他们有些人倡导的文化和内涵本来就不靠谱，是自己的一厢情愿，很难引起消费者的共鸣。而且很多人就是打打广告，吆喝几声，咋呼几天，就想让大家都知道，理解你，忠诚你，未免也想的和做的太简单了。所以你再烧钱再强行向消费者灌输概念，是靠不住的。而且品牌这个东西是要通过长期的多样化的营销手段和顾客进行互动,在消费者心目中建立好感，培养忠诚度的。现在做电商品牌服装的有多少是去想这些事情,有多少会难得住寂寞去做这些事情的。所以老杨觉得，品牌概念肯定要玩儿的，但是不是这么玩儿的，不是一拍脑袋就要这么干，需要长期踏实做事，然后慢慢再总结出自己的内涵,再向消费者推广。③产品质量。这里面一个核心就是产品质量，做服装呢，就是做产品，和其他很多东西是一样的。产品做好了，才有下文的，产品不行，啥都不要谈。现在几家大的电商服装，老杨看来把控质量还是可以的，但是或许还有一些做的不够好。而且大家现在都是刚起步，没人知道你，质量是关键。④扩张。大家梦想都很伟大，我要做啥样啥样的企业，都想一统江湖，于是就不断扩充品类。大家的可能都有自己的原因，提高用户满意度啊、流量效果最大化利用啊、增加利润啊等等方面考虑，大家考虑的都不错。但是这也带来一个很致命的问题，供应链管理，这么大的摊子，需要多少资金投入?这么多产品，库存管理呈几何级上升。产品越多，供应链管理越来越难做。说了这些问题，那么大家究竟应该怎么做？①还是跟传统结合，中国这么大，全球最牛逼的服装生产资源都在中国呢，现在线下受到冲击，有人想摆脱线下，另外外贸也不好做。电商对他们来说是个机会，可以和他们合作。对我们电商从业者来说，我们需要把控好自己的供应链，我们没有苹果的能力，去约束和把控这些原材料、生产、设计的资源。所以我们需要和这些人进行深度合作，用他们的资源来弥补我们的不足。做好供应链这时关键和核心。老杨我现在也是走运，有了这样的资源在做。所以我现在比其他好多类型的服装电商有优势的，我没有大的企业（比如美邦）线上线下整合的问题，我没有纯电商把控不了供应链的问题，我现在没有一些品牌需要巨资宣传品牌打广告的问题。②做品牌。上面我说了，做服装一定要做品牌的。微笑曲线大家都知道，我们不能再干最多最脏的活儿，赚最少的钱了。中国这么大，这么强的资源，或许现在很没有几家世...
