主业失利、跨界捞金,飞科的算盘能如意吗 VIP免费

27根据京东“宅家理发”大数据，疫情防控期间，理发器、理发喷壶、理发工具、理发剪的成交额同比增幅分别达到了350%、282%、219%和211%。然而这份热闹，曾经在小家电市场风光一时的飞科并没有感觉到。主业失利、跨界捞金，飞科的算盘能如意吗？行业上升，飞科掉队飞科面临业绩的考验，并不是来自整体市场问题，恰恰相反，虽然大家电市场一片惨淡，但小家电市场却一片欣欣向荣。前瞻产业研究院统计数据显示，2019年中国小家电行业市场规模达到4015亿元，2012年至2019年年均复合增长率为13.3%，并预测至2020年我国小家电市场规模将超过4600亿元。其中，个人护理小家电根据2015年~2020年15.5%的复合增长率，预计市场规模将增长至325.6亿元，并且，在个人护理行业300多亿元市场份额中，剃须刀占80%左右，电吹风约占12%，美容电器占8%左右。只是，在一片大好的行业前景下，飞科却开始掉队，不仅2019年与2020年第一季度营收利润双下滑，就连一直是“现金奶牛”的剃须刀业务，根据2019年财报显示，销售量也仅为5585.58万个，同比减少15.06%，收入下滑11%。综合分析飞科2019年财报，笔者认为，飞科掉队至少有以下几个原因。第一，营收单一依赖剃须刀，但产品本身却没有足够的竞争壁垒。飞科剃须刀曾经靠着“同质低价”的策略，迅速在一众剃须刀品牌里脱颖而出，并牢牢占领了中低端市场。中怡康统计数图Scc文螳螂财经易不二28Review锐评据，2018年飞科剃须刀市场份额为49.69%，基本上占领了半壁江山。靠着中低端市场的红利，飞科剃须刀养活了整个飞科，并且沉浸在成功喜悦中的飞科，并未注意到背后已经有对手开始瞄准了剃须刀市场。在2018年飞科拿下了快一半市场份额时，紧随其后的，是攻占高端市场的飞利浦。并且，这一年，飞利浦投入了占收入比重高达8.71%的研发费用，开始进行包括剃须刀在内的产品革新，而飞科在研发上的投入只有收入比重的1.33%。如今，飞利浦几乎拥有了剃须刀各种刀头的专利，而飞科，还是以前那个在中低端市场的飞科。高端市场没跟上，但低端市场，却不是没有后来者。随着小米、吉列、奔腾等在剃须刀市场的发力，飞科的日子越来越不好过。根据天猫和淘宝统计数据，2017年，飞科剃须刀线上市场份额为54.7%，2019年上半年这一数字只有48%。最核心的产品走到了“高不成低不就”的地步，飞科又怎会不掉队呢？第二，新品类研发能力弱，既不具备足够的“性价比”，也没有较好的“颜价比”。其实，飞科也不是没有想过将产品多元化，吹风机、电动牙刷、吸尘器甚至插线板，飞科都有涉猎。只是，以女性使用居多的吹风机，上有高端“网红”品牌黛色，其次还有松下、飞利浦等巨头，而中低端市场小米系的素士靠着平价版“戴森”的标签，也早已完成2亿元C轮融资，成为获最大单笔融资额的个人护理家电品牌。无论功能、价格、颜值，都能在这些品牌中找到相应的产品，而作为飞科第二大业务的电吹风，除了便宜，也只剩便宜了。但消费者的需求，早已不再是从前以价格为导向了。其他如电动牙刷、吸尘器、插线本这些业务，飞利浦、小米等品牌已经先行了一步，累积了一定优势，飞科的入局，早已过了最佳时机。并且，在小米们“代工+低价+供应链赋能”的策略下，飞科无论哪个方面，都不在具有优势。第三，过度依赖线上渠道，当电商红利接近尾声时，没有及时拥抱变化。从2016年飞科上市开始，原本以线下销售为主要渠道的飞科，在线上的飞的销售开始持续快速增长。2016~2018年，飞科在线上的销售收入分别为14.87亿元、20.15亿元和21.6亿元，同比分别增长了44.35%、35.53%和7.16%。其实，从2018年开始，飞科在线上的增速有明显的放缓，而2019年开始出增长近于停滞：2019年年报显示，线上占比56%，同比只有1%的增长。这也不难理解，纯粹的电商已经走到了尾声，在新零售的浪潮下，各行各业早已开始着手线上线下全渠道的建设，而飞科，2019年仅在上海闵行区南方商城、浦东巴黎春天和宝山区龙湖天街开设了3家线下体验店。没有及时拥抱变化，迟早会时代抛弃，掉队的飞科，在渠道调整结束后，不知经营是否有望改善。主业失利，跨界能捞金？在营收利润双下滑的现状下，飞科想到了另类的自救方式：跨界。...