高级营销员复习题(含参考答案)VIP免费

高级营销员复习题（含参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作B、伙伴关系管理C、帮助零售商进行零售终端管理D、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理正确答案：B2、（）是厂商激励代理的最高形式。A、物质激励B、代理权激励C、一体化激励D、金钱激励正确答案：C3、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。A、选择成交法B、假定成交法C、请求成交法D、局部成交法正确答案：C4、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法A、替代试探B、开价试探C、仲裁试探D、错误试探正确答案：C5、怀一种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售：既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、销售技巧型B、迁就客型C、无所谓型D、解决问题型正确答案：A6、（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情沆下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易A、化整为零策略B、大智若愚策略C、疲劳轰炸策略D、浑水摸鱼策略正确答案：A7、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。A、标准化B、单纯化、简单化C、一体化D、特殊化、个性化正确答案：B8、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、60%-70%C、20%左右D、15%以下正确答案：B9、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A^格式条款B、非格式条款C、以往合作方式D、相关法律正确答案：B10、（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。A、具体化B、内部化C、交易费用Ds一体化正确答案：B11、()是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、良性窜货B、跨区域窜货C、恶性窜货D、自然性窜货正确答案：D12、企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。A、买断代理B、多家代理C、独家销售代理D、佣金代理正确答案：A13、()是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。A、档次差价B、式样差价C、规格差价D、品种差价正确答案：A14、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是()。A、郊区购物中心B、快餐店C、专业商店D、超级市场正确答案：B15、()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲例J击策略正确答案：D16、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法A、以假设试探B、规模购买试探C、低询价试探D、派别人试探正确答案：C17、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、交易费用理论Bs一体化理论C、消费偏好递减理论D、内部化理论正确答案：D18、连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。A、信息化B、集中化C、标准化D、专业化正确答案：C19、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）oA、环境因素B、个人因素C、人际因素D、组织因素正确答案：D20、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。A、金钱激励B、厂商与代理商相互参股C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、厂商向代理商技术授权正确答案：B21、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于()方法A、仲裁试探B、开价试探C、错误试探D、替代试探正确答案：A22、()是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况...