2022中小企业管理软件的采购特点中小企业管理软件的选购特点中小企业管理软件的应用可以分为三类：只应用于单机版管理软件的初级中小企业市场;应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级集成管理软件的中级中小企业市场;应用于企业级集成管理软件的高级中小企业市场。国内外厂商的优劣势国内以财务为核心的管理软件厂商，综合优势特别明显。在产品易用性、价格、渠道等方面阅历非常丰富。主要缺点在于产品功能尚第1页共10页未做到在制造方面的行业细分和标准化。此外，国内以生产为核心的集成管理软件厂商虽然有各自的专业优势和行业阅历，但普遍来看行业面涉及比较狭窄。国内的网络版单独业务管理软件厂商在各自产品上的专业优势明显，但产品范围比较狭窄。国外管理软件厂商的优势表现在拥有很好的高端市场品牌和强大的研发实力。当前最为不利的是，国外厂商中小企业市场阅历不足，渠道建设方面进展缓慢，干脆影响了在中小企业市场上的业绩。中小企业管理软件需求和选购行为特点初级中小企业主要应用简洁的财务管理和人事管理软件，购买中第2页共10页最为关注价格因素，**的要求和厂商的资料宣扬是主要的购买信息来源。中级中小企业须要专业的财务、人事和办公自动化类软件，最为关注产品的功能和易用性。价格对于网络版单独业务管理软件的销售影响不大，降价和折扣对销售没有太大的作用。高级中小企业须要分行业的标准化的企业级集成管理软件来提高企业管理水平。购买企业级集成管理软件的中小企业非常关注厂商的行业胜利阅历和实施服务实力。对国内外厂商的建议针对管理软件厂商目前的状况，易观国际认为，针对初级中小企第3页共10页业市场的自主购买的客户，管理软件厂商可以借鉴针对个人用户的做法，以敏捷的营销手段如与PC捆绑、价格折扣、试用等方式为中小企业供应简洁易用的产品。在代理商的选择上，可以把有无良好**关系作为初级中小企业市场上产品代理的资质的重要指标，为单机版软件的大面积推广建立良好的销售渠道。针对中级中小企业市场的客户，供应网络版单独业务管理软件的厂商应当从产品、服务、市场宣扬等方面着重专业品牌的营造。加大产品功能的研发，努力开发和完善B/S结构的产品，满意客户异地办公的需求。在促销方面，建议专业的'中小企业服务器供应商进行合第4页共10页作，使网络版管理软件预装入服务器进行捆绑销售。也可以与网络集成商建立合作代理关系，在局域网建设的中小企业客户中争得先发优势。对于国外管理软件厂商，目前还不宜进入初级和中级中小企业市场。国外厂商必需重视并刚好进入高级中小企业市场，建立中低端的防线，培育中低端客户的品牌忠诚度。高级中小企业市场上的胜利是建立在渠道胜利的基础上的，管理软件厂商必需通过自有渠道的建设来强化服务实力。渠道的设置应当以行业划分为主，以满意销售和服务的专业性。第5页共10页针对国外厂商目前渠道优势的欠缺，建议国外厂商选择国内的行业阅历丰富的管理软件厂商进行合作，在渠道合作伙伴的选择和支持上，做好认证工作。依据合作伙伴本身的技术实力、采纳分级认证并赐予价格折扣等方面的实惠。选购管理软件的选购管理价格管理：是企业确定选购价格的过程，建立和管理企业选购物品的统一价格体系，对选购价格的执行范围、定价方式进行规范，为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。选购安排：是由企业依据生产安排制定并根据不同的安排阶段第6页共10页导入选购管理软件。系统支持多种格式文件导入，导入后的生产安排可以进行查看、修改。系统供应了数据校验机制，通过选购网中的选购书目与安排中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了安排数据的精确性。选购定价：企业可依据业务须要选择多种选购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低选购品的材料成本和选购过程成本，提升选购工作效率，从而达到降低企业选购成本目的。合同、协议管理：是选购定价结果的体现，也是选购实施的第7页共10页依据，包括选购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以依据选购定价项目的中标结果干脆生成合同。订单协同：企业须要一个完整的供...
