产品价格管理制度.docVIP免费

谢谢你的阅读谢谢你的阅读3产品价格管理制度1产品价格管理制度第一章总则第一条目的为了使产品的定价更加合理和更加具有竞争力，提高产品的市场占有率和利润，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司所有产品的定价管理工作。第二章产品定价定位分析管理第三条确定目标1、获取利润定价人员在制定产品价格时首要考虑利润目标。以利润为定价目标有以下三种具体形式。（1）获取预期收益目标：公司以预期利润为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。（2）获取最大利润目标：公司在一定时期内，以总收入减去总成本的最大差额的基点，确定单位作为商品价格，以取得最大利润的一种定价目标。（3）获取合理利润目标：公司在正常情况下的社会平均成本的基础上，适谢谢你的阅读谢谢你的阅读当的加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。2、占领市场定价人员在给产品定价时也应注重提高市场占有率，利润的高低并不必然反映这个公司的市场地位，而市场占有率则能准确反映公司在同行业中的地位和竞争力。第四条影响定价的因素1、内部因素影响产品的定价的内部因素有公司营销目标、营销组合策划、产品成本等。2、外界因素影响产品定价的外部因素有市场结构、市场需求的价格弹性、竞争因素、国家政策及其他外部因素（中间商、经济、社会关注问题）等。第三章产品定价过程管理第五条市场调研管理市场调查人员应对市场上同类产品的价格进行调研分析，为定价人员制定价格提供数据支持。第六条估算市场销售量和市场占有率定价人员根据市场调研资料估算销售量，这关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败，其步骤如下所示。谢谢你的阅读谢谢你的阅读1、了解市场预期价格。2、预测商品价格。商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。3、估算不同价格下的销售量。第七条分析竞争对手反应定价人员还应分析竞争对手对价格的反应，避免出现恶性价格竞争现象。现实的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。第八条成本测算管理产品主管会同财务部收集成本费用数据，计算各种成本和费用，制定恰当的价格。第九条成本策略管理定价人员选择合适的定价策略制定价格。常用的定价策略有下图所示。1、折扣定价策略，如现金折扣、数量折扣、季节折扣、价格折让2、地区定价策略，如FOB原产地定价、分区定价、运费免收定价3、心理定价策略，如声望定价、尾数定价、招徕定价4、差别定价策略，如按产品形式、消费地点与时间定价5、新产品定价策略，如撇脂定价、渗透定价第十条定价方法管理谢谢你的阅读谢谢你的阅读定价人员常用的定价方法有以下三种。1、成本导向定价法。主要包括完全成本定价法、边际成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。2、竞争导向定价法。主要包括价格领袖定价法、拍卖定价法、随行就市定价法和竞争投标定价法四种。3、需求导向定价法。包括需求差异定价法、理解价值定价法和习惯定价法三种。第十一条产品价格审批确定管理1、产品主管分析市场调研数据，拟定产品价格策略，确定产品的价格。2、产品主管将初步定价上报财务部、总经理审核，审核通过后方可下发执行。第四章促销价格的制定第十二条促销价格的拟定产品主管负责组织各销售部拟定公司所有产品的促销限价（具体表格另附），并汇总报公司总经理审核后公告。第十三条促销价格的实施产品主管负责监督促销价格的日常维护情况，如有违反，应提报公司严格按公司相关制度进行处罚；第五章价格执行追踪和评估谢谢你的阅读谢谢你的阅读第十四条产品价格记录管理销售人员应严格按照既定价格销售产品，并做好销售记录。第十五条效果分析产品主管监控和分析价格执行情况，掌握市场价格动向和变化趋势，分析价格执行效果。第十六条价格调整产品主管根据公司发展策略、市场竞争环境、产品生命周期等因素提出产品调价策略。第十七条编写分析报告产品主管根据对市场销售效果的分析编写价格执行效果分析报告，并上交营销总经理审批，审批通过后归档保存。第...