信息版2018.12营销探秘甚至设立渠道委员会等用于管理和减少渠道冲突。（三）合理利用渠道权力来解决渠道冲突合理利用渠道权力可以减少和解决渠道冲突，其中的非胁迫权力还可以预防冲突的发生。例如，奖励权可以减少渠道成员利益差异。一旦冲突发生，奶粉企业也可以利用渠道权力为依托，采用劝导、协调和谈判等方式化解冲突。（四）退出实际上，退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法。对于奶粉企业来说，如果一些水平或垂直渠道冲突难以调和，退出是一种可取的办法。比如，奶粉企业为了解决和某地区经销商的冲突，放弃该地区KA零售店的直营，改由经销商供货。四、加强窜货管理（一）制定合理的价格体系并严格执行价格体系设计要保证经销商，以及其他渠道成员有合理的利润空间。一方面渠道利润不能过高，过高会使经销商有了降价操作的可能性；当然，渠道利润也不能太低，过低会降低渠道对产品的接受度，使产品成为经销商的降价冲量的品类，从而造成价格混乱。价格体系制定后，要严格执行。对违反价格体系的行为要严厉打击，不留隐患。（二）合理划分经销商和分销商的经销区域，规范经销商和分销商的市场行为区域划分要考虑经销商和分销商的网络分销能力和优势，不能完全以行政区域划分，否则容易造成自然窜货，进而出现恶意窜货。在管理方面要做到公正、公平，对经销商一视同仁，实行同样的政策，避免由于销售政策差异形成窜货。对经销商和分销商的市场行为通过合作协议以及在日常管理中进行规范，将经销商和分销商的销售活动严格限定在规定的经销区域之内。（三）经销商和分销商销售目标制定要切合实际，切忌盲目压任务奶粉企业要尊重市场客观发展规律和实际情况制定经销商和分销商的销量目标，不能盲目追求高目标，从而导致为了完成销量目标而窜货。同时奶粉企业必须约束好本企业的销售管理人员为了获得更高的奖金和业绩而给经销商和分销商盲目压任务，最终导致窜货。（四）加强市场监管，完善窜货管理制度，并由专人负责跟进贯彻执行窜货是渠道管理中非常难以彻底解决的老大难问题。因此，必须加强市场监管，对窜货常抓不懈，及时发现窜货行为，并加以解决。解决窜货问题，必须完善相关的管理制度，对窜货的认定、处罚等方面内容进行明确，并由专人负责实施。必须强调的是，对待窜货行为特别是恶意低价窜货行为一定要严惩不贷，情节严重者，甚至要中断合同关系。否则，窜货行为将会随着市场的发展越来越猖獗，最终导致市场混乱，渠道成员把重点转向其他奶粉品牌或其他产品，对企业造成重创。参考文献：[1]BertRosenbloom.宋华等译.宋华校.营销渠道——管理的视野（第7版）[M].北京：中国人民大学出版社.2006-10-1.[2]毕雪萍，姜艳.快速消费品企业分销渠道研究[J].科技情报开发与经济，2007，（07）.[3]范云峰.管理营销渠道[M].北京：中国经济出版社.2005-1.[4]NareshKMalhotra．MarketingResearch：anAp‐pliedorientation．PrenticeHall，Inc．2001.短视频营销策略研究赵明莉（吉林电视台吉林长春130033）摘要：在如今移动互联网技术迅速发展的新时代，短视频已经一跃成为时代的宠儿，基于移动互联网思维对短视频营销策略进行研究，既能促进对现有营销理论的发展，也对各大企业在营销方面有一定的实践指导意义。本文首先分析短视频的内涵及特点，进而结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些启发和建议。关键词：短视频营销；碎片化；社交化；品牌文化一、短视频的内涵及发展短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，So‐cialBeta将其定义为：“是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。”综合现实生活中的各种定义，短视频则是相对于传统长视频而言的新兴视频形式，指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。国外比较有代表性的短视频发布平台主要有Instagram等，相对国外来说，国内短视频行业则起步稍晚，2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”，2014年美图秀...
